3 Видове дискриминация на цените
Какво общо имат променливите цени на онлайн билетите и цените на детските менюта? И двата са пример за ценова дискриминация. Първият позволява на онлайн доставчика да коригира ценообразуването според това, което смята, че ще платите, докато второто отразява опит за привличане на семейства към ресторант.
Собствениците на малък бизнес рядко имат достъп до усъвършенстваната технология, необходима за адаптиране на ценообразуването в зависимост от навиците за покупка на конкретен клиент, но като предлагат целенасочени сделки на определени групи, можете да поддържате общата си стратегия за ценообразуване, като същевременно привличате нови клиенти. Можете да увеличите печалбите си, като създадете програми за стимулиране, които съответстват на типа на клиента, който искате да привлечете, с ценовата програма, която най-добре отговаря на този профил.
Бакшиш
Ценовата дискриминация от първа степен означава откриването на това, което вашите клиенти са готови да платят за дадена стока и да я продадат на тази цена. Ценовата дискриминация от втора степен се отнася до специални сделки и цени, предлагани на клиенти, които отговарят на определени условия или които търсят определени специални качества. Програмите за ценообразуване от трета степен предлагат специални отстъпки за членовете на определени групи, като студенти, възрастни хора или военнослужещи.
Дискриминация от първа степен: отчитане на индивидуалните клиенти
Ценовата дискриминация от първа степен означава откриването на това, което вашите клиенти са готови да платят за дадена стока и да я продадат на тази цена. Тази стратегия изисква или да бъдете отворени за пазаруване, като например дилър на употребявани коли, или да профилирате клиентите си и да предлагате персонализирани цени въз основа на предишни резултати. В публикувана в "IEEE Security & Privacy", Алесандро Акуисти, асистент по информационни технологии и обществена политика в университета Карнеги Мелън, отбеляза, че тази стратегия е най-малко оценена от потребителите. Онлайн търговците, които използват историята на покупките на клиентите и данните за поведението на пазарите за сравнение, за да определят цените, са особено уязвими за лоша публичност и отчуждаване на потребителите.
Дискриминация от втора степен: разрешаване на клиентите да избират сделка
Ценовата дискриминация от втора степен се отнася до специални сделки и цени, предлагани на клиенти, които отговарят на определени условия или които търсят определени специални качества. Например оферти за покупка-две-без-едно-безплатни, специални цени за покупки на едро и премиум пакети са промоции от втора степен. Клиентите обикновено оценяват тези възможности, докато наградите се получават и те не придружават увеличението на цените, за да компенсират, според проучване на Sarah Spiekermann в Института по информационни системи, Университет Хумболт Берлин. Тези програми позволяват на вашия бизнес да осигури спестявания на клиентите, които ценят "сделки", за да възнаграждават лоялните клиенти с чести карти за покупка и да увеличават маржа си за редки или премиум продукти.
Дискриминация на трета степен: специални цени за специални групи
Програмите за ценообразуване от трета степен предлагат специални отстъпки за членовете на определени групи, като студенти, възрастни хора или военнослужещи. Тези отстъпки често се отразяват в ресторантските оферти и цените за приемане, но могат да се отнасят и за покупки, като например намалени цени на учителите за книги и играчки. Програмите за трета степен ви дават възможност да разширите пазара си, като продавате на група, която не може да купува по друг начин, и рядко предизвикват лоши чувства сред клиенти, които не попадат в групата с намалени цени, стига да не сте повишили цените като цяло да компенсира отстъпките, според икономистите Хол и Либерман в "Микроикономика: принципи и приложения".
Законност на ценовата дискриминация
Начисляването на различни суми за една и съща стока на различни хора или на различни групи хора е ценова дискриминация. Докато можете да оправдаете защо таксувате различни цени, като например прилагането на програма за "хранене на децата" за привличане на семейства и избягване на увреждане на определена група, като например таксуване на по-високи цени на хора от определени расови групи, тази практика е законна, По същия начин търговците на едро могат да предложат ценови прекъсвания за покупките на количества и те могат да предложат стоки по поръчка, но не могат да повлияят на конкуренцията, като ограничат тези оферти до няколко избрани търговци на дребно, тъй като това би навредило на изключените търговци на дребно.