4 Видове търговци

Ако управлявате бизнес, в който продажбите са ключов аспект на рентабилността, трябва да наемете персонал, който има необходимата личност и умения, за да постигне успех. Има много различни видове търговци, а някои са по-добри от другите при сключване на сделки. Най-успешните видове търговци са тези, които разбират как да използват своите таланти, за да се свържат с клиенти и клиенти. За да изградите своя бизнес и да го гледате да расте, трябва да разберете основните видове търговци, за да можете да наемете тези, които могат да повлияят положително на вашата компания.

Търговецът на пазача

Служителят е един от най-често срещаните типове продавачи, които можете да наемете. Известни също като търговци на сделки, това са служители, които често са пасивни и са доволни да намерят комфортна зона, която рядко излизат. Често са известни като поръчители, защото вместо да търсят потенциална продажба, чакат продажбата да дойде при тях. Опекуните са видовете продавачи, които не са склонни към риск, което означава, че те не искат да се възползват от потенциалния клиент, който отхвърля продажбите си. Те често ще предоставят на малкия бизнес компетентни и стабилни резултати, защото умеят да се позиционират на правилното място в подходящото време, за да получат продажба. Ако управлявате бизнес на дребно, в който основната работа на вашия търговски персонал е да помогне на купувачите да намерят продуктите, които вече търсят, трябва да наемете пазач.

Професионален продавач

Друг от най-популярните типове продавачи е професионалната или релационна личност. Професионалистът има силни аналитични умения и е в състояние да мисли пътя си чрез проблеми. Професионалистът развива добри отношения клиент / клиент, като изгражда връзка и се свързва с клиенти и клиенти чрез разбиране на техните желания и нужди. С тези видове продавач, целта е да се създаде облигация, която се основава на изпълнението на очакванията. Професионалните търговци често получават продажби, защото купувачите им се доверяват да изпълнят обещаното от тях. Професионалистите са типове продавачи, които превъзхождат в рекламни компании или всякакъв вид търговски компании, в които обслужването на съществуващи сметки е важно.

По-близкият продавач

Доставчиците са вид продавач, който често виждате пародирани в реклами за употребявани коли по телевизията. Те се отличават с качества като постоянство, нахалство и здравословна доза самочувствие. Те често се наричат ​​„родени продавачи“, защото тяхното мислене винаги е да сключват сделка, дори ако бъдещият купувач е склонен да купува. Близките винаги намират начини да насърчават, принуждават или принуждават клиентите към целта за сключване на сделка. Те не се интересуват толкова от изграждането на бъдещи отношения, колкото за финализирането на сделката, която е пред тях. Затварящите хора често имат изходящи личности, които понякога могат да граничат с твърде агресивност. Те не приемат „не“ за отговор и могат да предложат стимули и примамки в ситуации, в които клиентите се нуждаят от последния тласък за сключване на сделка.

Продавачът на консултанта

Консултантите допринасят за качествата на едно по-близко с личната връзка, която често се среща в професионалистите. Те са добре закръглени търговци, които знаят как да сключат сделка и да изграждат отношения едновременно. Те не се страхуват да решават проблемите на своите клиенти и да продължават с стимулите в преследването на дългосрочни взаимоотношения. Те са умели да приспособяват своите стъпки за продажби към нуждите на всеки клиент и са активни слушатели, които са търпеливи, когато се нуждаят от такава нужда, но също така могат да бъдат агресивни към клиентите, които са на ръба на „да“ на сделката.