5 Ефективни стратегии за продажба
Разбирането и прилагането на ефективни стратегии за продажба е от съществено значение за бизнеса от всякакъв мащаб. Ако един предприемач или неговият екип за продажби нямат необходимите умения за започване и закриване на продажбата, компанията може да загуби пари и да съсипе репутацията си. Независимо дали продавате сватбени рокли или сте копирайтър, вашите стратегии за продажба ще повлияят дали клиентите ви решат да направят покупка от вас или от вашия конкурент.
Знайте своя продукт
Най-продаваната стратегия, която е подходяща за всяка индустрия или продавач, е, че трябва да знаете какво продавате. Ако не знаете характеристиките и ползите от продукта или услугата, които продавате, няма да можете да отговаряте на въпроси на клиентите или да обработвате възражения. Запознайте се с продуктите и услугите, които продавате, като прочетете придружаващите ги маркетингови брошури и продажбени писма, тествате продукта или услугата и като зададете на мениджъра си въпроси за даден продукт.
Покажи, не казвай
Клиентите искат да чуят за характеристиките и ползите от даден продукт или услуга, но са по-впечатлени, когато могат да видят продукта или услугата в действие. Ако притежавате магазин за сладолед, можете да предложите проби от продукти, а ако предлагате онлайн решения за управление на времето на предприемачите, можете да им дадете пробен достъп до програмата. Когато клиентите могат да изследват продукти или услуги, те могат да получат по-добра представа за това как биха се вписали в живота им. Това също прави процеса на продажба по-плавен.
Разберете Вашия целеви клиент
Потребителите имат различни желания и нужди, които ги карат да се стремят към конкретни продукти, услуги и компании. Ако имате познания за целевите си клиенти, можете лесно да идентифицирате техните нужди и да им помогнете да намерят решения. Всяка компания има идеален клиент, който иска да прицели и придобие. Характеристики като възраст, ниво на доходи, семейно положение, ниво на образование, географско местоположение, хобита и интереси помагат на фирмите да определят своите пазари.
Получавайте препратки от съществуващи клиенти
Повторете клиентите могат да помогнат на бизнеса да стане печеливш, но още по-добре, получаването на реферали може да помогне на бизнеса да се развива и да изгради репутацията си. Включете генериране на препратки в процеса на продажби, за да увеличите максимално печалбите си. Можете да започнете програма за препращане, която насърчава съществуващите ви клиенти да предложат вашия бизнес на своите приятели, за да могат да се възползват от отстъпките.
Цена Конкурентно
Ценообразуването играе важна роля за това дали много потребители правят покупка, така че е важно частта от стратегията ви за продажба да включва ценообразуване на конкурентни цени. Докато не е необходимо да правите цените си по-ниски от или на нива с вашите конкуренти, трябва да знаете техните редовни и продажни цени на продуктите и услугите. Можете да изберете да цените по-високите си, но трябва да се уверите, че можете да съобщите стойността на плащането на повече за това, което предлагате. Допълнителните ползи могат да включват удължена гаранция или гаранция за цял живот, вашето ниво на експертиза или качеството на вашите продукти.