5 Фактори, засягащи вниманието в маркетинговата комуникация

Независимо дали използвате печат, телевизия, радио, социални медии или други форми на маркетинг, за да популяризирате бизнеса си, важно е да привлечете вниманието на читателите. Не е достатъчно да създавате съобщения, които съдържат точното съобщение, което искате да изпратите - трябва да прочетете, чуете или видите тези съобщения. Разбирането на това, което влияе на вниманието на потребителите, когато става въпрос за маркетинг, ще ви помогне да получите най-много километри от вашите комуникации.

уместност

По-вероятно е читателите да обърнат внимание на вашите комуникации, ако направите съобщението си подходящо за тях. Разбирани търговци продават предимствата на своите продукти, а не функциите. Говорете по-скоро за нуждите на клиентите, отколкото за себе си. Например, ако притежавате ресторант, помислете защо хората се хранят. Различните клиенти искат предимства като бързо обслужване, разнообразни менюта, подходящи за деца и здравословни ястия. В зависимост от това, какво е вашата уникална точка за продажба, рекламирайте ползите си, а не колко години сте били в бизнеса, че ресторантът е семейна собственост или сте спечелили местна награда.

правдоподобност

Всеки може да си купи реклама, в която се казва, че техният продукт е най-добрият. Потребителите искат да знаят, че ще получат това, за което са платили, когато пазаруват, а предлагането на увереност ще им привлече вниманието. Направете това, като използвате надежден експерт или знаменитост, за да подкрепите вашия продукт. Избройте вашите квалификации или награди, спечелени след като сте грабвали вниманието на потенциалните клиенти с вашите предимства.

Акценти

Маркетолозите често трябва да се борят с „бъркотията“ или конкуренцията от други рекламодатели в списания или вестници или по радио и телевизионни станции. Вашето заглавие трябва да привлече вниманието на потребителите или те може да настройват онова, което следва. Започнете рекламите си с въпрос, на който потребителите ще искат да чуят отговора, или като демонстрират проблем, който имат. Например, зъболекар може да започне реклами, като попита: „Бихте ли искали да намалите кухините на детето си?“ Останалата част от рекламата ще обсъди как редовните прегледи и лечения пречат на кухините. Не се поддавайте на изкушението да направите името на вашия бизнес или друг вид облагодетелствана за вас. Избягвайте сладки или неприятни заглавия, предназначени само за спиране на читателите, слушателите или зрителите, които биха могли да отблъснат клиентите, когато не ги доставите на заглавието.

оформление

Снимки, илюстрации и типография могат да направят вашето печатно съобщение интересно или трудно за четене. Уверете се, че вашите съобщения за печат се четат лесно след няколко основни техники за оформление. Не използвайте курсив или обратен тип в копие на тялото, което прави текста труден за четене. Клиентите ви може да спрат да четат след един или два реда. Не използвайте всички главни букви в заглавията, особено ако използвате шрифт sans serif - това прави буквите смесени заедно и са по-трудни за четене. Използвайте обърнато шест оформление, наречено така, защото изглежда като „6“, което е обърнато. Започнете с най-важния елемент в горния ляв ъгъл на страницата, след това преместете елементите си по важност, надясно и надолу, като се върнете и завършите в долната, лявата страна на страницата. Използвайте голяма снимка или графика, за да привлечете вниманието на хората достатъчно дълго, за да ги накарате да гледат заглавието ви.

Графика на уебсайта

Колкото повече видеоклипове, анимации и други елементи имате на страница в уебсайта, което прави по-дълго зареждането им по-дълго, толкова повече можете да отчуждите интернет сърфистите, които искат бърза информация. Избягвайте мигащия текст, който отклонява посетителите, когато се опитват да се концентрират върху друг текстов блок. Опитайте се да поставите важната си информация в главната зона за преглед на компютърен екран или мобилно приложение, така че посетителите да не се налага да превъртат надолу страницата. Помислете за разчупване на голям обем текст на три различни страници, които позволяват на читателите да кликват и да продължат да четат, без да се налага да продължават да търсят информация.