5 стъпки към успешен маркетинг

Компаниите са успешни, когато идентифицират нуждите на определени пазарни сегменти и предлагат продукти и услуги, които удовлетворяват тези нужди. Маркетинговата функция проучва пазарите, които са достъпни за дадена компания, и нуждите на членовете на тези пазари. Той определя характеристиките на стоките и услугите, които членовете на целевия пазар ще купуват, оповестява тяхната наличност, определя конкурентни цени и прави стоките и услугите лесни за придобиване. Успешните маркетингови доставки насочват потребителите към стоки и услуги, от които се нуждаят, на цени, които могат да си позволят.

Определете пазара си

Успешният маркетинг започва с проучване на пазара. Първата цел на пазарното проучване е да се определи целеви пазар. Целевите пазари са тези, които вашата компания може да достигне и чиито членове вероятно ще купуват вашите продукти или услуги. Ако се специализирате в брандове с висока стойност, искате да се насочите към клиенти с високи доходи, но трябва да разработите стратегия, за да ги достигнете. Такава стратегия обикновено включва лични контакти и членства в клубове или организации. Ако вашата компания се конкурира на цена, имате нужда от високи обеми на продажби и стратегия, която включва директна поща и места с висок трафик. Вашият целеви пазар отразява естеството на вашия бизнес.

Идентифицирайте нуждите на клиентите

След като сте избрали целеви пазар, защото вашата компания има достъп до нея и членовете й вероятно ще се интересуват от вашите продукти, вашето проучване на пазара се фокусира върху това, от което се нуждаят членовете на вашия целеви пазар. Искате да идентифицирате нуждите на клиентите, които вашата фирма може да задоволи по-добре от съществуващите доставчици, поради вашите естествени конкурентни предимства. Ако можете да задоволите нуждите на клиентите на по-ниска цена или с по-добър продукт от другите доставчици, тогава това са нуждите, които искате да насочите.

Определете ценообразуването

Последният аспект на Вашето проучване на пазара се отнася до ценообразуването. Когато сте избрали целевия си пазар и знаете какви нужди обръщате, трябва да разберете колко потенциални клиенти плащат, за да задоволят тези нужди и колко ще платят, ако влезете на пазара с по-ниска цена или по-добри продукти. Тази информация ви помага да решите дали можете да изгодно предлагате продуктите си на този пазар и ценовите нива, които можете да постигнете.

Започнете промоция

Вашата промоция трябва да се съсредоточи върху нуждите, които сте идентифицирали с пазарните проучвания и вашата ценова стратегия. Когато популяризирате как по-добре да удовлетворите нуждите на членовете на целевия пазар и посочите подходяща цена, целта на промоцията е просто да информирате хората, че вашата оферта, която е по-добра от тези, с които са свикнали, съществува. Тъй като сте избрали целеви пазар, достъпен за вашата компания, лесно можете да достигнете до този сегмент от обществеността с промоцията си.

Направете продажбите

Последният елемент от успешния маркетинг е да улесни потенциалните клиенти да купуват продукта. Клиентските бариери за извършване на покупката включват неудобство, необходимо пътуване, изчакване, непознати условия за плащане и неприятен персонал. Успешният маркетинг включва идентифициране и премахване или минимизиране на такива бариери. Ако маркетинговата стратегия е следвала първите четири стъпки, премахването на такива бариери ще позволи на членовете на вашия целеви пазар да получат по-добрата сделка, която сте проектирали за тях.

Препоръчано

Как да намерим ABA Routing Number
2019
Как да направим проект за проучване на пазара
2019
Какво представлява ASUS TurboV?
2019