Предимствата на бизнес към бизнес Vs. Бизнес-към-Хората

Бизнесът за хората или продажбите на дребно включва продажба на стоки или услуги на крайните потребители на продукта, известни също като крайни потребители. Продавачите от бизнеса към бизнеса обикновено се занимават с един от трите вида клиенти; търговци, бизнес потребители и институции. Препродавачите са търговци на дребно, които имат намерение да препродават продукти. Бизнес потребителите използват продукта, за да създават своите продукти или да управляват бизнеса си. Институции като училища и болници използват продукта за операции.

Елементи на продажбите от бизнес към бизнес

Продажбите между предприятия често включват по-скъпи или по-технологично напреднали продукти. Клиентите от бизнес към бизнес поръчват повече продукти и харчат повече пари от клиентите на дребно. Това означава, че продажбите между предприятия имат потенциал да печелят повече пари, отколкото продажбите между хората. Продавачите от бизнес към бизнес се нуждаят от по-малко клиенти, отколкото от търговците на дребно, поради размера на парите, които един бизнес клиент може да генерира. Това означава, че продавачите от бизнес към бизнес могат да съсредоточат повече усилия върху всеки бизнес клиент.

Логика на бизнес купувача

Бизнес купувачите са склонни да бъдат по-логични и рационални по отношение на покупките си, защото, за разлика от клиентите на дребно, бизнес клиентите вземат решения за голям брой хора. Клиентите на дребно купуват за собствени потребителски клиенти, бизнес потребителите купуват за своите служители, а институциите купуват за своите клиенти. Рационалността на бизнес клиентите означава, че те често вземат решения за покупка въз основа на предвидими критерии, като цена, трайност, подкрепа и познаване на продавача.

Специфика на продукта

Понякога бизнес купувачите изискват продукти, създадени специално за техния бизнес. Това е по-вероятно да се случи с бизнес потребителите и институционалните купувачи. Този вид специфичност на продуктите на практика гарантира покупка и помощ при управлението на дългосрочни взаимоотношения. Като част от процеса на продажба, продавачите от типа „бизнес към бизнес“ може да се наложи да демонстрират способността на компанията си да произвежда продукти според изискванията на бизнес купувачите.

Реципрочна покупка

Купувачите и продавачите от бизнес към бизнес могат да си купят един от друг, като цементират дългосрочни взаимоотношения и създават възможности за пестене на пари. Тази ситуация се случва най-често, когато и двете страни купуват за бизнес употреба.