Предимства и недостатъци на демографската среда
Демографската среда е набор от демографски фактори като пол или етническа принадлежност. Компаниите използват демографска среда, за да определят целевите пазари за конкретни продукти или услуги. Тази практика има както предимства, така и недостатъци. Маркетолозите трябва да вземат под внимание и двете страни на монетата на демографската среда, когато решават каква стратегия да прилагат.
фокус
Когато една компания разглежда демографска среда, тя насочва вниманието си към хората, които най-вероятно ще купуват продукт. Това е добре от гледна точка на маркетинга, защото това означава, че компанията не губи пари, опитвайки се да накара хората да купуват, които нямат интерес към продукта.
Брандинг и стратегия
Демографията предоставя много специфична информация за различните популации. След като фирмата разполага с тези данни, компанията може да разработи добре дефинирани стратегии за това как да достигне до всяко население - тоест, казва на компаниите как точно да продават и развиват своите марки, така че хората в демографската среда да отговорят. Например, ако хората в демографската среда са склонни да бъдат заети, млади работници, тогава една компания може да насърчава бързото използване и удобството, с което разполага продуктът.
Тенденции и сравнение
Когато компаниите изследват демографската среда, те обикновено го правят при същите лещи, като възраст или пол. Чрез събиране на демографски данни за продължителни периоди от време и сравняване на информация от различни точки, компаниите могат да идентифицират тенденциите в рамките на населението. Това им позволява да прогнозират какво може да се случи с продажбите в бъдеще и да вземат някои решения относно предстоящото производство или предлаганите услуги.
Успение и култура
Може би най-големият проблем с демографската среда по отношение на маркетинга е, че макар търговците да използват точни данни, за да правят прогнози за това какво ще се случи с потребителите, няма гаранция, че това, което компанията прогнозира, всъщност ще се сбъдне. С други думи, голяма част от маркетинга с демографски данни се основава на предположения. Освен това, тези предположения се основават до голяма степен на културните норми, заобикалящи компанията. Демографската информация има малко значение, освен ако маркетолозите не го разгледат с това предвид, тъй като културата има толкова голямо влияние върху това, което правят тези в демографската среда.
промяна
Популациите никога не са постоянни. Хората мигрират от едно място на друго и хората преминават и раждат. Впоследствие търговците не могат просто да събират демографски данни един път. Те трябва постоянно да събират информацията, за да имат реалистична картина на случващото се в дадена точка. Това изисква много усилия и означава постоянен разход за бизнеса.
Загуба на клиенти
Фокусирането на маркетинга, основано на демографска информация, означава, че една компания може да загуби потенциални клиенти, които не се вписват в общата демографска форма, тъй като компанията не се концентрира върху привличането на тези клиенти. Това включва загуба на продажби от хора, които могат да купят продукта или услугата за някой друг, тъй като тези хора може да не са наясно, че компанията предлага продукта или услугата.