Предимства и недостатъци на Комисията за заплати плюс

Заплатата плюс комисионна е една от най-често срещаните структури за компенсиране, използвани от работодателите за заплащане на търговци, въпреки че и други длъжности могат да бъдат възнаградени по този начин. Служителите получават гарантирана основна сума на заплатата, но също така получават неопределена сума на комисионната въз основа на размера на продажбите, които правят. С цел да мотивира по-доброто производство на продажби, тази структура на заплатите има някои силни страни и някои слабости по отношение на другите планове за заплащане.

Pro: Rewards Performance

Основна причина, поради която компаниите използват директна комисионна или плюс комисионна, е да мотивират служителите си към по-добри резултати и да възнаграждават високите изпълнители. Ако плащате на продавачите за заплата, някои може да имат ограничена мотивация да надхвърлят основните очаквания. Въпреки това, чрез добавяне на възможност за комисиони, компаниите карат търговците да поставят по-агресивни цели, да работят чрез препятствия и отхвърляне и да продължат да търсят и търсят нови възможности за продажба.

Pro: Плащайте само когато печелите пари

Особено за малък бизнес, възможността да се плащат разходи само когато печелите пари е огромна полза. Ако сте платили на продавачите фиксирана заплата, тогава тази заплата е фиксирана. Трябва да го платите, дори ако не правите никакви продажби. Структурирането на компенсацията като комисиона означава, че разходите се дължат на приходите ви от най-висок клас. Без продажба, без плащане. Толкова е просто.

Pro (или Con): Стабилност

Мисълта, че една пряка заплата предлага най-стабилен доход за служителите, служителите по продажбите, които са работили по права комисиона, често оценяват по-високо ниво на гарантиран доход и основно заплащане. Балансът на стабилност и стимул да се изпълнява на по-високо ниво има добър баланс между ползи както от прави заплата, така и от пряка комисиона. Ключът е да се предложи достатъчно стабилност, че служителите да се чувстват удовлетворени от основната си финансова сигурност, но все още имат мотивация да продават повече, за да печелят повече.

Con: Сложност

Заплатата плюс комисионната е по-трудна за администриране, отколкото структура на заплащане с един основен вид заплащане. С тази структура на възнагражденията, персоналът трябва да управлява както заплатата, така и комисионата. Освен това, търговците могат да се объркат за това как се изчислява тяхната заплата, особено ако се предлагат повече от един вид комисиона. Някои компании предлагат множество комисионни проценти за няколко категории продукти и услуги, за разлика от една комисионна.

Con: Ограничено въздействие

Най-често критиците от заплатите и комисиите посочват предизвикателствата в изпълнението, а не идеите за мотивиране на служителите с комисионни. Някои компании използват сравнително малки комисионни като малки добавки към стандартната заплата или заплата. Това може да накара частта от комисионата да плати символичен жест, който увеличава разходите на компанията за заплати, без наистина да стимулира служителите да продават повече. В най-лошия случай търговците виждат комисията като шамар в лицето и стават горчиви към работодателя.

Препоръчано