Предимства на изключителност при търговец на дребно
Малките производители, търговците на едро и дистрибуторите се радват на много предимства, че имат изключителни права при търговците на дребно. Това по същество означава, че техните марки или продукти са единствените, които конкретният търговец на дребно носи. Ексклузивността на дребно е особено често срещана при високотехнологичните компании, особено когато на пазара се въвеждат нови технологии. Очакванията на потребителите са обикновено високи, което е от полза както за търговците на дребно, така и за производителите. Ексклузивността на дребно може да бъде от полза и за производители и дистрибутори на други видове продукти.
Още внимание
Едно от предимствата на ексклузивността на дребно е, че продуктите на производителя или дистрибутора получават много повече внимание. Търговецът може да подчертае изключителния продукт в своите вестници или реклами в магазините си. Някои търговци на дребно могат дори да включват купони за изключителните артикули, да ги разпространяват в списания за купони или други печатни медии. Производителят може също така да има право да създава демонстрации или видеоклипове в магазините, като показва на клиентите как да използват новите продукти.
По-голямо пространство на рафта
Производителите и дистрибуторите с ексклузивни цени на дребно се радват на по-голямо количество рафтове в магазините. Повечето магазини за търговия на дребно разпределят определено пространство за продуктови категории и конкурентни марки. Производителите или дистрибуторите с изключителни права на дребно могат да използват 100% от разпределеното пространство за своите продукти. Някои дори могат да се възползват от капачките на магазините, които се намират в двата края на дългите рафтове или гондолите. По-големият обем пространство за съхранение може да означава по-малко ситуации на изчерпване. Производствените компании могат да покажат повече от своите продукти с допълнително пространство на рафтовете. Потребителите могат също така да почувстват, че марката е специална, защото доминира в определен магазин.
По-големи продажби и печалби
Ексклузивността на дребно или моно-брандирането, както понякога се нарича, може да доведе до по-големи продажби. Търговците на дребно могат да посветят всичките си маркетингови усилия в магазина на тази марка. Техните търговски представители също могат да бъдат добре запознати с всички характеристики на продукта и предимствата на марката. Следователно, представителите имат само един продукт или марка, които да прокарват в тази конкретна продуктова категория. Производителят или дистрибуторът на продукти може също така да се ползва от по-високи печалби от по-големия обем на продажбите.
Намаляване на конкурентното влияние
Производителите и дистрибуторите могат да сведат до минимум влиянието на своите конкуренти с множество споразумения за изключителност на дребно. Конкурентите са принудени да се справят с наличните търговски обекти. Това минимизира възможностите за разпространение на конкурентите, които могат да попречат на продажбите и печалбите им. Потребителите са неудобни, защото могат да имат проблеми с намирането на конкурентна марка. Следователно те могат да бъдат принудени да закупят наличната марка. Конкурент няма влияние или влияние в магазините, където производителят или дистрибуторът се ползва с изключителни права за търговия на дребно.