Предимствата на бизнес услугите

Специалистите по продажбите ще използват различни техники, когато продават услуга, а не продукт. Но въпреки че продуктът предлага нещо осезаемо, за да покаже на клиента по време на презентация, има много предимства да имаш бизнес услуги над този, който продава продукти. Като собственик на бизнес можете да подобрите маркетинговите си резултати, като разберете предимствата на услугите над продуктите.

Проби

Безплатните мостри на продукта или струват парите на вашата компания, или са по-малка версия на действителния продукт. Това прави безплатните проби на продукти или скъпи, или неточно представяне на офертата на вашата фирма. Бизнес услугите могат да предложат безплатна извадка от своето бизнес предлагане на ниска цена и да предоставят на клиента точно представяне на услугата. Например, счетоводната услуга може да покаже на клиента как ще се справят с приходите за малък проект, за да покаже своята квалификация и да даде на клиента точно представяне на способностите на счетоводната компания.

персонализиране

Продуктът е материал, който не винаги може лесно да бъде променен. Няколко продукта могат да бъдат събрани въз основа на спецификациите на клиента, но ако клиентът желае червени продукти вместо сини, тогава трябва да се направят производствени промени. Услугата може да бъде персонализирана незабавно, за да отговори на нуждите на почти всеки клиент. Например, компанията за ИТ поддръжка може да предложи различни нива на подкрепа, базирани на нуждите на клиента и да добави сертифицирани техници за операционни системи и друг софтуер, ако е необходимо.

Уникално предложение за продажба

Уникалното предложение за продажба е как вашата компания се откроява от конкуренцията. Компаниите, които се конкурират на същия пазар, продавайки едни и същи продукти, имат ограничен брой начини, по които могат да се разграничат. Компанията за услуги може да бъде динамична в предлагането си и да създаде няколко начина, по които се отличава от конкуренцията. Например, 10 счетоводни фирми могат да предлагат едни и същи основни услуги, но също така могат да предлагат специализирани услуги, които помагат на всяка компания да се откроява в очите на потенциалните клиенти.

скалируемост

Когато продавате продукти, вие сте ограничени от аксесоарите и подобренията, които всеки продукт може да предложи. С една компания за услуги можете да добавяте услуги към вашата оферта, тъй като клиентите показват търсене. Например, ако стартирате услуга за детайлизиране на автомобили и клиентите са посочили, че качването и свалянето на автомобила ще бъде полезна услуга, можете просто да добавите това към вашето предложение, за да спечелите повече клиенти.