Предимства на системата за вертикален маркетинг
Системата за вертикален маркетинг или VMS е бизнес система, която цели да постигне по-голяма ефективност и икономии от мащаба. Във вертикалната маркетингова система независимите компании в рамките на свързани индустрии работят заедно и премахват конфликтите. Хоризонталните системи за маркетинг, от друга страна, представляват споразумения в различни индустрии.
Хоризонтален и вертикален маркетинг
В традиционните системи за търговия предприятията могат да се сблъскат с конфликти, тъй като всяка от фирмите във веригата на доставки се стреми да максимизира печалбите си за сметка на другите. Това впоследствие може да намали печалбите за целия сектор. Вертикалните и хоризонтални маркетингови системи помагат за справяне с този проблем. В хоризонталната маркетингова система членовете на едно и също ниво във веригата на доставки се обединяват в съюзи или съвместни предприятия, за да търсят нова пазарна възможност.
Вертикална маркетингова система
Вертикалният маркетинг е присъединяване на производители, търговци на едро и търговци на дребно в процеса на производство и дистрибуция. VMS включва реклами, промоции и връзки с обществеността в различни, но свързани отрасли. Този процес позволява на предприятията да управляват и координират различни компании формално или неформално, за да получат по-голям пазарен дял. Целта на VMS е да елиминира конкуренцията и конфликтите, които обикновено възникват в конвенционалната маркетингова система. Това води до по-висока ефективност и намаляване на разходите за продукти, тъй като дружествата вече не преследват своите индивидуални финансови цели.
Видове VMS
Съществуват три основни вида VMS: корпоративни, администрирани и договорни. В корпоративната система компонентите на веригата за доставки принадлежат изцяло или частично на една фирма. Предната интеграция означава, че производствената компания притежава търговската верига. От друга страна, обратната интеграция се случва, когато търговската верига притежава производство. Административната система предполага, че съществува една господстваща компания, която контролира производството и дистрибуцията и диктува условия на доставчиците без официално споразумение или собственост. С договорни VMS, независими компании за производство и дистрибуция се договарят да интегрират ресурси за тяхна взаимна изгода. Примери за такива системи са франчайзи и кооперативи.
Ползи
Основното предимство на VMS е, че централизираното управление има пряк контрол върху всички аспекти на бизнеса, предвижда проблеми и прави необходимите промени за повишаване на ефективността. Добрата комуникация и координация са от решаващо значение за успеха на VMS, тъй като тези организации са по-големи и техните операции са по-сложни. VMS се прилага както за малки, така и за големи компании. Малките предприятия се възползват от VMS чрез изграждане на силни връзки с техните доставчици, дистрибутори и търговци на дребно. След като тези малки предприятия растат, те могат да започнат да придобиват и развиват свои собствени системи за вертикален маркетинг.