Съвети за продажби на реклами

Рекламните търговски представители могат да продават жълти страници, онлайн, списание, вестници, директна поща, радио, билборд или дори телевизионна реклама. Хората, които продават печатна реклама, обикновено продават дисплейни реклами, като реклами на цялата страница. Представителите по продажби на радио и телевизионни реклами продават времеви слотове. Повечето продавачи на реклами продават на различни бизнес сметки, като производители, адвокати и агенти за недвижими имоти. Какъвто и да е случаят, търговските представители могат да следват някои съвети за продажби на реклами, за да подобрят шансовете на човек да направи продажбата.

Клиентски изследвания

Рекламодателите трябва да проучат своите клиенти или потенциални клиенти преди да се обадят, според уебсайта на AllBusiness. Един от начините за проучване на бизнес клиент е да се определи дали той е поставил предишна реклама с публикацията си. Например, ако продавате реклами в Yellow Pages, проверете дали клиентът е рекламиран в директорията ви миналата година или в конкурентна директория. Ако е така, прегледайте рекламата. Запишете размера на рекламата и дали лицето е използвало някакви подобрения, включително цвят. Използвайте изследванията си, за да продадете на компанията по-голяма реклама. Кажете нещо подобно: „Забелязах, че миналата година сте получили реклама на четвърт страница. Нашите изследвания показват, че рекламата на половин страница обикновено привлича 120% повече от реклама на четвърт страница.“ Бъдете честни в изявленията си, но използвайте данни за подкрепа, за да помогнете за продажбата.

Квалифицирайте лидерите

Когато студените перспективи призовават, винаги се квалифицирайте. Първият начин да определите перспективите е да се уверите, че говорите с вземащия решенията. Просто кажете: "Вие ли отговаряте за всички рекламни решения?" Второ, разберете кога перспективата е готова да купи: "Аз съм в района, като вземам рекламни поръчки за нашата годишна директория на Жълтите страници. Ако мога да ви спечеля първокласно място с цвят само за 10% повече, бихте ли помислили за поръчка днес? "

Използвайте отстъпки

Трябва да имате известна гъвкавост в ценообразуването, което ще ви позволи да предложите реклама с директории с отстъпка. Дори ако не получавате пълната сума за реклама, отстъпките са добър начин да получите поръчка. Ако е необходимо, консултирайте се с вашия ръководител, преди да финализирате отстъпката. Трябва да имате някои указания, посочени от вашия мениджър продажби за отстъпки. Една добра отстъпка е "купи един / получи един безплатно". Например, накарайте клиента да харчи повече за тазгодишната реклама, независимо дали е цвят или по-голяма реклама, след което им дайте втора реклама в списанието или вестника безплатно. Безплатната реклама ще помогне за увеличаване на експозицията на рекламодателя.

Научете се да преодолявате възраженията

Общите възражения за продажбите на реклами могат да включват: "Не ме интересува", "Нямам пари", "Аз съм доволен от моя настоящ доставчик" или "Не вярвам, че рекламите в Yellow Pages работят." Научете се да преодолявате тези възражения. Помолете вашия мениджър по продажбите да ви предостави някои общи възражения и правилния начин да им отговорите. Запомнете и практикувайте отговорите на общите възражения, след което започнете да ги използвате по време на продажбите си. Вижте възражението по-скоро като въпрос. Клиентът прави възражение, защото му липсват знания. Ако той каже, че се интересува, кажете: "Мога да оценя това, но със сигурност се интересувате от повече клиенти във вашия салон за красота. Опитайте с рекламата от четвърт страница. Това е само $ 50 на месец. Ако по някаква причина го почувствате не работи, анулирайте го и компанията ще спре да ви таксува. " Вие очевидно ще трябва да вярвате във вашия продукт, за да направите оферта, но това е един от начините да преодолеете възраженията и да направите продажбата.

Препоръчано