Рекламни теми
Дори ако вашият малък бизнес може да достави най-добрите продукти и услуги, които можете да си представите, липсата на добра рекламна кампания може да попречи на клиентите да ви намерят. Ако популяризирането на това, което вашата компания предлага, е само една от многото шапки, които носите като собственик на малък бизнес, има четири ключови рекламни теми, които не можете да си позволят да игнорирате.
Видове
Рекламата съществува в широк спектър от форми. Печатна реклама включва вестници, списания, брошури, пощенски картички, бюлетини, флаери, плакати, каталози, купонни книги и писма. Радио- и телевизионните реклами, както и подкастите са електронни медии. В интернет рекламата се появява в банери, блогове, уебсайтове и имейли. Други форми на реклама включват билбордове, куфари, думи от уста на уста, свободностоящи Receptasign рекламни кошници за боклук, банери за улични стълбове и цифрови табели, като например култовите медийни екрани на Таймс Скуеър. Основното съображение при избора на формат, който да работи най-добре за вашата компания, е дали има достатъчно „трафик“ за потребителите, за да намерят вашето съобщение самостоятелно, или ако трябва да го изпратите директно до тях.
Цели
Рекламата има две основни цели. Първата е да запознаете новия си бизнес и да привлечете клиенти, като идентифицирате специфичните начини, по които вашите продукти и услуги ще подобрят живота им. Рекламните стратегии произтичат от "Йерархията на нуждите" на психолога Абрахам Маслоу, която идентифицира физиологичните нужди, безопасността, принадлежността, самочувствието и самоактуализацията като основни елементи на човешкото оцеляване. Външните и присъщи връзки с тези основни нужди често се използват като точки за продажба в рекламните кампании. Втората цел на рекламата е да запази лоялността, като накара съществуващите клиенти да се чувстват добре за направените от тях покупки и отношенията, които са установили с вашата компания. Примери за това включват рекламни поща за частни продажби, програми за чести награди на купувачи и препоръки на клиенти в реклами и уебсайтове.
Разходи
Ако сте нов бизнес, едва ли ще можете да си позволите 60-секундно телевизионно клипче по време на Супербоула. Излъчването на реклами е изключително скъпо, тъй като обхваща както цената за професионално производство на рекламата, така и закупуването на ефирното време за неговото пускане. Можете обаче да можете да поискате от гимназията или колежа медийния център да снимате и редактирате рекламата си за вас и след това да преговаряте за достъпна сделка с местна телевизионна станция, за да я излъчвате. По същия начин, седмичен вестник ще ви струва по-малко, за да рекламирате, отколкото един основен ежедневник като "Los Angeles Times". Радиорекламите на местните станции са евтин вариант, както и поради творческата ширина за използване на звукови ефекти и талант на глас, без да се налага да се изграждат комплекти или да се правят костюми. Що се отнася до интернет рекламата, тя обикновено струва много по-малко от другите форми, не изисква разходите, присъщи за печат и пощенски разходи, и може да достигне до вашата целева аудитория веднага. Рекламата в уебсайта също се показва 24/7 и може лесно да бъде актуализирана, за да отразява промените.
Дизайн на съобщенията
За да бъде рекламата ефективна по отношение на разходите и да се създаде призив за действие, задължението ви е да знаете колкото можете по-добре за целевата си демографска група, за да създадете подходящо рамката на вашето съобщение. Фактори като възраст, пол, етническа принадлежност, образование, професии и доходи на домакинствата влияят на избора на език, цвят, графики, честота и конкретни, в сравнение с абстрактни понятия. В допълнение към изработването на съобщение, което ще отговаря на желания от Вас пазар, то трябва да бъде показвано или доставяно на места, където е най-вероятно да се срещат. Ако, например, малкият ви бизнес продава сладки бебешки дрехи, реклама, поставена в списание за колекционери на пистолети, вероятно ще пропусне марката.