Основни измерения на маркетингов план
Докато маркетингът обхваща голямо разнообразие от изследователски дейности преди старта и усилията за комуникация след въвеждането им, професионалните търговци групират тези подразделения в четири основни области. Наречен маркетинг микс, това групиране на функции включва четири измерения, които обхващат разработването на продукта, обосноваването на цените, методите за разпространение и усилията за комуникация. Известни като „Четири P“, тези подразделения също се отнасят до използването на думата цена, продукт, място и промоция.
Разработване на продукти
Дори и да смятате, че имате печеливша идея за продукт или услуга, все още е важно да я развиете и създадете по начин, който го прави по-лесен и по-изгоден за продажба. Това изисква от вас да проучите пазара, за да можете да изработите уникален диференциал, който да създава търсене на това, което предлагате. Изследването на най-добрите потенциални клиенти и изучаването на причините, поради които те купуват продукти или услуги, подобни на вашите, ще ви помогне да създадете полза, която отговаря на нуждите на пазара. Използвайки тази информация, можете да добавите функции, за да направите продукта по-полезен или да премахнете функции, за да стане по-достъпен, в зависимост от ползите, които пазарът желае.
Ценова настройка
След като знаете точно какво иска пазарът и какво планирате да доставите, трябва да определите как ще реализирате печалба. Ще определите производствените си разходи, за да направите продукта, след това изчислете разходите си за продажба на продукта и ще управлявате фирмата си. След като сте разбрали точката на прекъсване, можете да зададете цени. Това ще доведе до разглеждане на потенциалните обеми на продажби на различни ценови нива, за да се определи какви цени ще ви помогнат да генерирате желаната от вас брутна печалба. Част от вашата стратегия за определяне на цените ще бъде да създадете марка или изображение за вашия продукт или услуга. Ниската цена изпраща много по-различно послание към пазара, отколкото високото, и и двете имат различни предимства и недостатъци.
Места на продажба
Възможно е да не можете да продавате продукта си, като използвате всички налични методи, в зависимост от вашите ресурси и стратегията на марката. Възможностите за дистрибуция включват директни продажби на потребителите чрез вашия уебсайт, магазин, директна поща или телемаркетинг. Можете да наемете независими търговски представители, търговци на едро и дистрибутори или да договаряте споразумения директно с магазини. Вашият маркетингов план трябва да обхване разходите, потенциалните обеми на продажбите, маржовете на печалбата и потенциала на брутната печалба на всеки. Освен това трябва да разгледате ефектите, които всяко място на продажба ще има върху вашата марка.
насърчаване
Промоционалната част на маркетинговия план се отнася до елементите на търговските съобщения и инструменти. Те включват реклама в печат и излъчване, спонсорство, събития, дейности в магазина, одобрения, отстъпки, конкурси, продажби, купони и програми за социални медии. Колкото по-голям е вашият маркетингов бюджет, толкова повече можете да разделите маркетинговия си план на области на реклама, връзки с обществеността и промоции.