Бонуси като метод за компенсиране

Бонусът е вид обезщетение, основаващо се на отделен човек или екип, който достига конкретен етап или цел. Фирмата може да структурира бонуса по няколко начина и обикновено е в комбинация с други методи на компенсация, като заплата или комисиона. Бонусната компенсация има предимства и недостатъци за компаниите, а добре изградените програми често мотивират служителите да работят по-добре.

уместност

Бонусът е най-подходящ за професионални служители като търговци и мениджъри, които имат конкретни, измерими цели - например, постигане на конкретна цел за продажби или поддържане на ниски оперативни разходи. Компаниите често използват бонус вместо или в допълнение към комисионна за търговските екипи. Докато комисията може да е по-подходяща за продавач, който носи пълна отговорност за закриването на продажбата, бонусът може да работи по-добре, ако участват много хора, ако териториите са неравномерни или ако фокусът върху продажбите се основава на повече от просто нови приходи, като например запазване на текущата клиентска база. Законът за справедливите трудови стандарти прави трудните плащания за работниците на почасово трудни, защото принуждава преизчисляването на почасовото заплащане. Ако обмисляте бонусна програма за цялата компания, прегледайте я за съответствие с FLSA.

Предимства и недостатъци

Бонусите като част от компенсационния пакет създават няколко предимства. В допълнение към възнаграждението и комисионните за служителите по продажбите, бонусът помага за компенсиране на компенсацията на усилията, добавя по-голяма гъвкавост при установяването и постигането на целите и насърчава търговския персонал да извършва всички дейности, свързани с продажбата, включително обслужването на клиенти. Бонусите служат и за мотивиране и задържане на служителите, както и за насърчаването им да променят поведението, което увеличава печалбите. Независимо от това, бонусите могат да добавят административни разходи, да станат объркващи или, ако парите за годишни бонуси бъдат извадени от месечните комисионни, създават ситуация, при която текущата компенсация е твърде ниска, за да поддържа служителя до бонус време.

Стратегии

Най-разумната стратегия за малкия бизнес е да се обвържат бонусите с рентабилността на компанията, обяснява "Предприемач", така че увеличените печалби финансират бонусите. Някои компании изискват от бизнеса действително да реализират печалба за изплащане на бонус, дори ако отделен служител постигне целите си. Бонус може да бъде присъден на цялата компания, ако продажбите надхвърлят тези от предишни години, или компанията може да отпусне фиксирана сума или процент за иновации, които ще подобрят печалбите през следващите няколко години.

Създаване на бонусна програма

Когато създавате бонусна програма, първо определете какво искате да постигнете, кой ще отговаря на условията и нивото на възнаграждение. Например, някои компании използват диференцирана система, възнаграждавайки административния персонал с до 5% от заплащането и ключов персонал до 20%. Разработване на ясни програмни насоки и съобщаване на очакванията в обективни, измерими условия. Уверете се, че програмата е справедлива и че целите са постижими.

Препоръчано

Какво е адаптивно прогнозиране?
2019
Значението на справедливостта за една организация
2019
Как да спечелим пари онлайн в начини, проверени от BBB
2019