Бизнес договори и етика

Докато бизнес договорите са правно обвързващи документи, те са ефективни само в рамките на етичната рамка, която предполага, че повечето страни спазват и изпълняват своите договорни задължения. Съревноваването за, придобиване и удовлетворяване на договори етично е основа за ефективно функционираща икономика. Ако вашата компания се занимава с неетично поведение, може да загубите договори, особено тези с правителствата, и да губите ценни ресурси в юридически затруднения с договорните партньори, търсещи обезщетение.

Определяне на цените етично

Трябва да имате някаква основа за определяне на цените, като цена плюс печалба или пазарни нива. Определянето на цените за вашите договори по този начин е етично, а базирането на цените за манипулация или скрити фактори не е така. След като изчислите цената на договора, трябва да се уверите, че го представите по прозрачен начин, без скрити разходи. Договорът, договорен с етична основа, постига баланс между ползите за доставчика и купувача. Успешното изпълнение на такъв договор носи предимства и за двете страни, като и двете страни имат интерес да избегнат проблемите.

Избягване на конфликти на интереси

Някои конфликти на интереси са неприемливи от етична гледна точка, като например офериране за работа, за която решавате кой е получил договора, но можете да избегнете други видове конфликт на интереси с прозрачност. Когато възникне конфликт на интереси поради фактори, които са извън вашия контрол, като например вашата компания, която обмисля договор с доставчик, в който член на вашето семейство има интерес, трябва да се обърнете към проблема публично. В идеалния случай вие обявявате конфликта и се въздържате от участие в съответните решения, като евентуално ще помолите член на семейството да направи същото.

Конкуренция

Конкурентният пазар ви дава обратна връзка за стойността, която предлагате на клиентите, в сравнение с вашите конкуренти. Когато получите договор чрез честна конкуренция, знаете, че сте успели да представите изключителна стойност. Когато конкурент получи договора, трябва да работим за намаляване на цените или за повишаване на качеството. Нелоялната конкуренция чрез тайни споразумения или фиксиране на цените, когато вие тайно се съгласявате с повишени цени на офертите с вашите конкуренти, е не само неетично, но и вреди на ефективността на пазара. Фирми, които не представят поръчки с добра стойност за сметка на тези с най-добри цени и най-високо качество. Пазарните сигнали са изкривени и всички участници на пазара губят в дългосрочен план.

Спазване на законите и разпоредбите

Законите и разпоредбите защитават потребителите, служителите и другите участници на пазара. Когато разработвате оферта и подписвате договор, трябва да имате предвид законовите и регулаторни ограничения. Дори ако придържането ви към законите е малко вероятно да бъде проверено, етичната компания подготвя и изпълнява договори в рамките на такива ограничения. Когато се съмнявате в законосъобразността на договорните разпоредби, е добра етична практика да се заблуждаваме по безопасен начин и да избягваме правни проблеми, които идват с опитите да се определят точните правни ограничения и да се приближават твърде много до граничните практики.