Бизнес план за реклама и промоция
Рекламата и промоциите не са опашката, която размаха кучето в кампаниите за продажби и трябва да се развива само след като приключите с останалата част от маркетинговото си планиране. Създаването на бизнес план за рекламните и промоционалните стратегии ще ви помогне да се уверите, че поддържат общите усилия за управление на марката.
Прегледайте маркетинговия си план
Първата стъпка в създаването на бизнес план за реклама и промоция е да прегледате маркетинговата си стратегия. Преди да закупите една реклама, напишете една дума от копие на брошура или развиете каквато и да е промоция за продажби, трябва да знаете маркетинговите си цели отвътре и отвън. Това ще спомогне за постигането на последователно послание към целевите ви клиенти. Избройте и прегледайте следното за вашата маркетингова стратегия: целеви клиент, вашата уникална продажна полза, цена в сравнение с конкуренцията, канали за дистрибуция, имидж на пазара.
Знайте марката си
Всяка реклама, която поставяте и популяризирате, трябва да поддържа вашата марка или имидж на пазара. Например, вашата марка може да бъде като евтина алтернатива на по-скъпите конкуренти. Вашата уникална продажна полза може да бъде по-високо качество или по-силна гаранция, поради което продавате на по-висока цена. Може би сте покупка на хип, модерен или луксозен импулс. Вашият бизнес план за рекламиране и промоции трябва да е насочен към вашата марка, за да сте сигурни, че не създавате комуникации, които изпращат грешно послание към клиентите си. Например, луксозен ресторант, който предлага безплатен купон за десерт, може да намали имиджа си.
Рекламни планове
Създайте медиен план за рекламата си, който ви позволява да планирате бюджета си по начин, който увеличава максимално експозицията ви. Прегледайте медийните комплекти от различни радиостанции, телевизии, вестници, уебсайтове и списания на списания, за да определите кои достигат до вашата целева аудитория с най-ниска цена на читател. Комплектът от медии е описание на аудиторията и цените на медиите. Разделете цената на всяка реклама на броя на читателите, слушателите или зрителите, за да изчислите разходите си, за да достигнете до 1000 целеви клиенти; това ще ви помогне да сравните различни медийни избори от главата до главата. Използвайте опции, които ви позволяват да получавате вашето съобщение до едни и същи клиенти поне три пъти, вместо да се опитвате да ударите много различни хора веднъж. Това помага за засилване на вашето послание сред хората, които я получават. Избирайте медии, които се подравняват с вашето изображение или марка.
Промоции
Създайте план за промоция, който стимулира продажбите по начин, който може да измервате. Това може да включва използване на купони, провеждане на продажба, предлагане на отстъпка по пощата, стартиране на клуб за купувачи или рожден ден, пускане на онлайн код за отстъпка в рекламите Ви или предлагане на промоция за купуване на едно безплатно. Използвайте социални медии и промоции на уебсайтове, които ви позволяват да проследявате откъде идват посетителите ви. Включете бутоните Facebook Like, Google Plus и Twitter на страниците на уебсайта си, за да генерирате препратки към клиенти. Задайте референтни показатели, които ви позволяват да сравните цената на промоциите, с които се движите, с печалбите, които генерирате от тези промоции, за да изчислите възвръщаемостта на инвестицията.