Как да изградим конкурс за продажби

Конкурсите за продажби обикновено се отнасят до тип промоционална техника, насочена към търговски персонал, търговци на дребно или дистрибутори. Също така наричани „промоции за търговски продажби“, състезанията по продажби обикновено включват няколко дейности, които се опитват да създадат допълнителен стимул или стойност за участниците, с цел да се стимулират незабавни продажби. Техники за конкурентни продажби, когато се използват ефективно, могат също така да предоставят насърчителни екипи на продажбите, които продължават дълго време по време на конкурса.

1.

Определете стимулите за конкурентни продажби. Проучете вашия търговски екип, за да разберете какво наистина искат. Обърнете внимание на това кои стимули са по-привлекателни и защо. Например, вашият търговски персонал може да желае да направи пътувания, да получи подаръци за стоки или специални привилегии, в допълнение към или вместо паричен бонус. Често са популярни ваканциите и почивните дни, тъй като данъчните разходи често не са толкова високи, колкото когато паричните бонуси се получават от служителите.

2.

Решете стойността на конкурса за продажба, като например увеличена печалба или стартиране на нов продукт или услуга. Подгответе план с цел за конкурса за продажби. Използвайте усилията за конкурс за продажби, за да помогнете за определяне на стандарти за вашата компания. Например, в допълнение към увеличените продажби, можете да включите цели за подобряване на имиджа на компанията, развитие на екипния дух и признаване на високите постижения в изпълнителите. Помислете за повишаване на стандартите за представяне в конкурса, което също може да повиши имиджа и морала на служителите. Когато персоналът нараства по този начин, тези дейности могат да позволят на персонала да се забавлява, като същевременно дава възможност за по-голямо обучение на служителите.

3.

Структурирайте конкурса за продажби около целите на вашия бизнес. Ако фирмата ви въвежда нови продукти, помислете за брак с този аспект заедно с усилията за конкурентни продажби. Например, новите продукти могат да бъдат важна част от конкурса за продажби и да се съсредоточат конкретно върху нови услуги или продукти. Накарайте вашия търговски персонал да се насочи към специфични пазари за продажби и да подобри и освежи продажбите си. Работете, за да възкресите старите си клиенти и да се стремите към повторен бизнес. Поддържайте вниманието си върху това, в крайна сметка да имате персонал за продажби, който увеличава услугите или продуктите на всеки клиент и подобрява връзките с клиентите.

4.

Проектирайте логистиката и механиката на конкурса за продажби по логичен начин. Използвайте правила, които са лесни за следване и които са справедливи. Дръжте продължителността на конкурса около 30 дни, за да не пречи на нормалните бизнес операции.

5.

Обсъдете състезанието по продажби със съответния управленски персонал, преди да го представите на екипа по продажбите. Използвайте всички налични вътрешни средства за насърчаване на конкурса, за да се уверите, че целият персонал е запознат с него. Изпращайте напомняния чрез електронна поща и организирайте няколко срещи за обяд, базирани около конкурса за продажби, за да го запазите активен и свеж.

6.

Прегледайте внимателно целия конкурс за продажби, преди да бъде стартиран. Уверете се, че всеки продавач ще има полза по начини, които ще ги мотивират да участват. Уверете се, че конкурсът за продажби запазва целите и ползите на компанията на преден план. Конкурсът за продажби трябва да подобри печалбите на фирмата чрез работа в екип, която е от полза за персонала по продажбите и крайния резултат на компанията.

Съвети

• Съсредоточете се върху не повече от две цели на конкурс за продажба, така че персоналът да има достатъчно време да се посвети на конкурса.
• Помислете за продажба на съответните спомагателни продукти чрез партньорство с други предприятия.
• Не променяйте правилата за конкурс за продажба, след като те са установени и конкурсът е в ход.

Предупреждения

• Уверете се, че всеки конкурс за продажби, който използвате, спазва всички местни закони.
• Избягвайте търговските промоции за продажби, които прибягват до методи, които биха могли да бъдат хитри.