Как да изградим клиентска база на Sorority

Това е стандартна процедура за маркетолозите за сегментиране на потребителите по групи. Всяка група има характерни предпочитания за покупка и поведение, които отговарят на различни стилове на съобщения и различни канали за комуникация. Тесните сегменти се наричат ​​пазарни ниши и афинитетни групи. Нишевия маркетинг е насочен към тези много тесни сегменти. Сорористите, които са братски заповеди на жени от колежа, са търсена ниша. Броят им може да се увеличи, тъй като броят на жените, които посещават колеж, продължава да нараства. Освен това, членовете на сестринските организации влияят на връстниците си чрез лидерските роли, които често приемат. Афинитетният маркетинг е начин да се достигне до ниша на женското семейство, макар и партньорства с компании, които вече имат клиентска база на семейства.

1.

Нуждите на изследователските организации трябва да са свързани с вашия продукт или услуга, както и с методите, чрез които можете да общувате със семейните организации. Проучете членовете на семейството, за да разберете какви характеристики на продукта влияят върху техните решения за покупка или не. Попитайте какви медии използват и колко често ги използват. Извличайте информация за други продукти и услуги, които те често използват, дейностите, в които участват, заведенията за забавление, които те често посещават, и всяка друга информация, от която се нуждаете, за да разберете членовете на семейството и техния начин на живот.

2.

Използвайте научените уроци от вашите изследвания, за да разграничите фирмата си. Демонстрирайте как вашият продукт не е просто генеричен продукт, който може да ви хареса - това е точно продукт, от който се нуждаете. Например, търговците на едро с тениски могат да продават същите тениски на женски организации, спортни отбори и други пазарни ниши, като използват същите съобщения за всеки. Диференцираният търговец на едро използва изследванията си в предпочитанията на жените за тъкани, стил и други елементи от дизайна, за да продава ризи с характеристики, които искат да получат, с съобщения, които съобщават стойността, която тези характеристики добавят. Тази компания може да се диференцира още повече, като предлага тениски за конкретни събития, като например пик-седмица - когато женските организации наемат нови членове.

3.

Общувайте със сестрински организации чрез подходящите канали. Развивайте присъствие в каналите, в които вашите изследвания показват, че ученичките са чести. Ангажирайте ги чрез социалните медии и мобилния маркетинг, например, вместо чрез традиционните канали като радиото, телевизията и вестниците, ако вашите изследвания показват, че получават новините си във Facebook и предпочитат YouTube за кабелна телевизия.

4.

Разработване на партньорства за партньорство с компаниите, които вашите изследвания идентифицират като установени взаимоотношения със семейства. Например, Campus Solutions, специалист по пазарна ниша в университетското пространство на колежа, редовно кани компаниите да си сътрудничат с тях в такива промоции за жени като маркови кошове за рециклиране, ръководства за оцеляване и училищни тениски. Можете също така да спонсорирате събития, като събрания на женски организации или благотворителни организации за подкрепа на местни организации чрез доброволческа работа, за по-нататъшно изграждане на доверие, на което вашият маркетинг може да изгради лоялна клиентска база.