Как да се изгради SWOT анализ

SWOT анализът показва силните и слабите страни, възможностите и заплахите за компанията. Тя е основна част от стратегическия маркетингов план за всеки бизнес. Анализът на начина, по който фирмата ви стои във връзка с конкурентите на цените, характеристиките на продуктите, продуктовата гама, експозицията и пазарния дял, ви позволява да създадете маркетингова стратегия, която използва силните ви страни и фино настройва посланието ви.

1.

Запишете данни за SWOT анализ, използвайки графичен организатор на страницата, разделена на четири секции, с "Силни и слаби страни" на върха и "Възможности и заплахи" в долната част. Тогава положителните аспекти ще бъдат от лявата страна на страницата, а отрицателните - отдясно. Този прост метод ще даде важни резултати, за да анализира къде стои компанията сега и да ви помогне да очертаете бъдещата посока.

2.

Идентифицирайте силните страни като задавате въпроси като „какво прави фирмата добре?“ И „какви са предимствата на фирмите?“ Когато анализирате силните страни на компанията, вземете под внимание и силните страни на конкурентите. Ако предлагате добра стойност, но всички продукти на вашия конкурент предлагат добра стойност, също така, вече нямате стойност като сила на пазара във връзка с конкуренцията. Корпоративна сила може да бъде обслужването на клиентите и техническата помощ, голям брой магазини, ценовите предимства при закупуване в насипно състояние или благоприятното възприемане на посланието на марката.

3.

Идентифицирайте слабостите от вътрешна и външна гледна точка. Задавайте въпроси като „какво трябва да се избягва?“ И „какво може да се подобри?“, За да откриете вътрешните слабости и отношенията с клиента. Анализирайте как продуктите и услугите ви отговарят на посланието на вашата марка и как се подготвяте за конкуренцията. Слабостта може да бъде лошо качество, лошо местоположение, ограничен набор от продукти или висока цена. Възможно е вашите продукти да са претърпели отказ поради неизправна конструкция. След като бъдат идентифицирани слабости, те могат да бъдат фиксирани или омаловажани в маркетингова стратегия, която подчертава положителното.

4.

Идентифицирайте възможностите, които се представят, когато има промяна в конкурентната, културната и технологичната среда. Ресторантът срещу веригите може да намери възможност да предложи отличително меню с лично докосване. Промените в обществото могат да предлагат възможности с променящи се етноси, които купуват продукти. Увеличаването на испанското население предостави на кетчупната фирма Хайнц възможност да излезе със салса стил на кетчуп. За съжаление усилието се провали поради лошото разпределение по време на фазата на изпълнение. SWOT анализът може да е разкрил настройката на дистрибуцията като заплаха.

5.

Идентифицирайте заплахите за вашата компания по отношение на разходите, капацитета и конкуренцията. Попитайте „какво правят нашите конкуренти?“ И „дали се променят стандартите за качество за продуктите“. Други съображения са проблемите с паричния поток и технологичните промени. Чрез анализиране на заплахи, които могат да подкопаят вашия бизнес, можете да предприемете стъпки за справяне с проблемите. Ако Хайнц бе идентифицирал заплахата за разпространението на техния салса-стил кетчуп, това би могло да бъде успешен.