Как да купувате директно от Китай

Закупуването директно от Китай може да осигури значителни икономии на разходи за оператора на малкия бизнес - до 50 процента или повече. Но вие се сблъсквате с рискове и съображения, включително необходимостта от разбиране на културните и езиковите различия и процесите, които китайските фабрики използват, за да продават на предприятия и физически лица. За някои продукти китайските производители могат да изискват от малкия бизнес да поръча минимален брой артикули - до няколко хиляди единици за някои артикули. Собствениците на малък бизнес трябва да разберат и да преговарят за безброй културни, данъчни и икономически въпроси, за да купуват успешно директно от Китай.

1.

Намерете доставчик чрез интернет. Можете да извършите глобално търсене с помощта на търсачка като Bing или Google, но е по-добре да намерите сайт от типа „бизнес към бизнес“, като alibaba.com, глобални източници или Made-In-China.com, който се занимава с много китайски доставчици и има процес на проверка, който се опитва да отстрани ненадеждните производители. Като цяло, тези сайтове изискват от вас да се регистрирате, но процесът е безплатен. По принцип изброявате думите за търсене, които показват какъв продукт искате, и се появяват екрани на доставчици. Отговарят с доставчиците директно чрез имейл или текстовото поле, предлагано от сайтовете за търсене. Обърнете внимание, че често цените не са изброени, затова съветвайте доставчиците на цената, която сте готови да платите, и броя на единиците, от които се нуждаете. Кажете на доставчиците за вашия бизнес; ако предлагате уникални продуктови канали или продуктова насоченост, доставчиците може да искат вашия бизнес - и може да са по-склонни да установят връзка и да предоставят отстъпки и специални сделки. Ще получите имейл отговори в рамките на един ден или два, или чрез имейл, който сте задали в сайтовете за търсене, или чрез личния си имейл.

2.

Намерете доставчик, като присъствате на търговско изложение в Китай, като Кантонския панаир, който се провежда всяка пролет и есен в Гуанджоу. Този панаир, който се представя два пъти годишно в продължение на повече от половин век, е най-голямото събитие в страната, с хиляди изложители - шоуто есен 2011 включваше близо 25 000 души. За малък бизнес това може да изглежда като голям разход, включващ пътуване, хотели, храна и други разходи. Въпреки това, потенциалните спестявания могат да направят този вариант икономически изгоден и полезен начин за установяване на контакти с надеждни производители, базирани в страна, където личните взаимодействия са ценена и важна част от културата.

3.

Поискайте проби от продукти, които сте избрали за покупка. Може да се наложи да заплатите номинална такса, но това може да се окаже евтин начин да разгледате качеството на стоката, преди да направите по-голяма поръчка. Друга възможност е да закупите малък брой или количество от продукта. Това също може да ви даде възможност да прегледате продукта и да ви позволи да прецените и да научите за процеса, тъй като малката поръчка си проправя път чрез покупка, митница, доставка и доставка.

4.

Изберете начин на доставка. Може да си струва разходите за малък пакет - да кажем кутия с медицински консумативи, от които се нуждаете бързо - по въздух. Океанската доставка може да бъде много по-евтина, в зависимост от размера на поръчката, но може да отнеме до 30 дни, включително времето от китайската фабрика до корабните пристанища, транзитната доставка, клиринга и времето за доставка до вашия бизнес или склад. В зависимост от сложността на поръчката може да се наложи да наемете трети доставчик на логистични услуги с митнически брокерски опит.

5.

Оценете цената на данъка върху добавената стойност. Това е данък - 17% за повечето стоки - който китайското правителство е поставил върху всички изнесени стоки от 1984 г. насам. Китайските компании не посочват този данък, когато цитират цените - точно както американските фирми не посочват данъка върху продукти, които продават. Но от вас, като купувач, се очаква да го платите. Много китайски фирми имат право да получат отстъпки от китайското правителство, понякога за цялата стойност на данъка. Затова попитайте за такива отстъпки, които фирмата може да получи и да преговаря за отстъпка, ако производителят я получи. Също така се консултирайте с Хармонизирания тарифен план на Съединените щати за международната търговия на САЩ, за да определите дали ще се оценяват каквито и да било мита върху продуктите, които купувате. Отново, като купувач, вие сте отговорни за такива задължения, които се различават значително в зависимост от продуктите - някои стоки дори не се таксуват. Дори и да не използвате агент, който да ви помага да инспектирате поръчката и да се справяте с митнически въпроси, тези данъци и мита могат да добавят до 40 процента от поръчката ви. Освен това се уверете, че правилните митнически кодове са прикрепени към продуктите, които поръчвате, като се консултирате с базата данни на Кода HS. Липсата на правилен код може да забави изпращането или дори да доведе до конфискация.

6.

Платете за поръчката. Приетата практика е да се използва метод 30-70: плащате 30% от поръчката и 70% при доставката. Понякога можете да преговаряте по 30-40-30 условия, в които слагате 30%, плащате 40%, когато поръчката кораби и останалите 30%, когато вие - или вашите служители в склада, получавате стоките. Ако е голяма поръчка, използвайте компания за проверка от трета страна, преди да извършите първоначално плащане. Такива компании таксуват по-малко от $ 200 и нагоре, в зависимост от размера на поръчката.

Бакшиш

• Ако поръчката е голяма и достатъчно сложна, помислете да наемете агент, който да ви помогне да намерите най-добрия китайски доставчик за вашите нужди, както и проверки и осигуряване на качествен контрол. Все още можете да спестите пари, като купувате от Китай, но такъв агент може да ви помогне да преговаряте за сложните правила и въпроси, свързани с покупката директно.

Внимание

• Можете да търсите производители в интернет, въпреки че търсачките като Google, но може да се окаже трудно да възстановите загубите си, ако елементите са повредени или с лошо качество - или въобще не успеят да пристигнат. Операторите от бизнеса към бизнеса често могат да помогнат за уреждане на спорове, защото имат дългогодишни отношения с много китайски производители.