Как да купя Infomercial време на кабелна телевизия мрежи

Рекламната реклама се е доказала като надежден начин за достигане до голям брой клиенти, но компромисът е за сметка на малкия бизнес. Инвестирането в рекламно време за лошо произведена реклама или за продукт с ограничен обжалване може да бъде финансово пагубно. От друга страна, когато имате правилния продукт и добра реклама, закупуването на време за кабелни телевизионни мрежи може да ви донесе отлична възвръщаемост и да стартирате бизнеса си до нови висоти.

1.

Определете бюджета си за рекламата. Сумата, която трябва да похарчите, вероятно ще определи кои кабелни мрежи избирате, както и колко време купувате.

2.

Изберете къде искате да рекламирате. Имате три основни пазара: национален, първичен и вторичен. Националният пазар е най-голям, достигайки най-много зрители, и съответно тези мрежи струват най-много: около 12 500 долара за 30 минути, към април 2012 г. Мрежите на първичния пазар достигат до голям брой зрители, макар и значително по-малко от тези в национален пазар. Рекламата в тези мрежи струва една малка част от цената на националната реклама, на около 900 долара за 30 минути. Най-евтиният вариант за закупуване на рекламно време, вторичният пазар, също достига сравнително малък брой зрители, но за малките компании средната му цена от 150 долара за половин час е много привлекателна.

3.

Подходите към мрежите, които сте избрали, и насочете рекламата си към тях. Те трябва да го одобрят, преди да ви позволят да си купите време, така че очаквайте да прекарате време в разговори с представители на мрежата лично, и да им предоставите копие от рекламата си. Кажете им колко време се интересувате от покупката. За недоказана реклама, помолете първо да закупите време за тестване.

4.

Тествайте рекламата си на малък пазар, за да се уверите, че тя показва достатъчно обещание, за да разширите рекламната си кампания. Експертите в DRTV предполагат, че вашият рекламен материал трябва да внесе поне двойни разходи в тестовата фаза, сума, която трябва да нарасне до пет пъти по-късно от разходите. Ако не го прави добре, трябва да преоцените и двата си реклами и продукта. Ако вашият рекламен клип се удари в тази марка, сте готови да се доближите до целевите си пазари, за да си купите ефирно време.

5.

Разширете пазарите си или времето на експозиция, след като сте преминали успешно тест. Ако сте доволни от мрежите, които сте използвали за теста си, поискайте да закупите допълнително време от тях. Ако искате да разширите аудиторията си, свържете се с допълнителни мрежи и насочете продукта си към тях, като се свържете с изпълнителната власт, която отговаря за продажбата на ефирното време и му предоставите копие от рекламното си съобщение. Също така му дайте данните, показващи, че сте имали успешен маркетингов тест, тъй като сте в по-добра позиция да си купите време, когато мрежите могат да видят, че зрителите им вероятно ще гледат рекламата ви. Мрежата може да отнеме до един месец, за да вземе решение за продажбата на ефирното време за вашия рекламен филм.

6.

Подпишете съответните договори, за да създадете своя информационен график и да заплатите необходимите такси, след като сте получили положителен отговор. Не надхвърляйте бюджета си, особено на този ранен етап, макар че може да се изкуши да го направите. Експертите съветват да се ограничат разходите до това, което можете да си позволите и да разширите, само когато започнете да печелите пари.

Необходими неща

• Завършено рекламно съобщение

Бакшиш

• Работете чрез брокер, чиято работа е да купуват рекламно време за различни клиенти. Тъй като брокерът се занимава с много клиенти, той може да ви осигури по-добра сделка, отколкото можете да получите сами. Използването на брокер също елиминира необходимостта да се свързвате и преговаряте с много различни мрежи, нещо, което може да отнеме значително време. Брокерът вече има контакти и чувство за това, което иска и няма да се интересува.

Внимание

• Вземете цялата поддържаща структура на място, преди да пуснете въздушната си реклама за първи път. Това означава, че трябва да имате достатъчно хора, готови да отговорят на телефонните линии и да приемате поръчки, както и достатъчно продукти, които да се доставят, както и начин за изпращане на поръчката. Помислете за всичките си разходи за поддръжка в общата цена на рекламата си, така че да не надхвърляте бюджета за тези вторични, но съществени разходи.