Как да изчислим коригираните брутни продажби

Коригираните брутни продажби, известни също като нетни продажби, представляват брутните продажби минус печалбите и провизиите. Тази мярка е показател за пазарното търсене и ценообразуване и обикновено се използва за определяне на относителния пазарен дял за различни индустрии, включително търговията на дребно, облеклото, производството и технологичния хардуер. Тези отрасли често имат стандартни коефициенти за възвръщаемост и квоти, а отклоненията от тези съотношения могат да са показателни за различни силни страни или слабости в изпълнението.

1.

Получете брутни продажби от финансовите си отчети. Брутната стойност на продажбите, известна също като приходи, винаги е най-горната линия на отчета за доходите. Изчислете брутните продажби индиректно, като използвате постъпления от данък върху продажбите, и ги проверете с банкови депозити и регистрационни касети.

2.

Съставете възвръщаемост и квоти за отчетния период. Непродадените продукти, връщанията на клиентите и намаленията на цените включват приходи от продажби и квоти. Заедно те представляват намаление на обема на продажбите за отчетния период.

3.

Извадете възвръщаемостта и квотите от брутните продажби. Получената коригирана брутна стойност на продажбите или нетните продажби е важна мярка за финансовите резултати на вашата компания.

4.

Сравнете съотношението на възвръщаемостта и квотите към индустриалните норми. Ако дадена компания има значително по-високи или по-ниски ставки на възвръщаемост и надбавки, отколкото норма, тя може да посочи основния проблем с производителността. Отклоненията от индустриалните стандарти могат да бъдат симптоматични за неблагоприятна работна среда или доказателство за стабилен източник на конкурентно предимство пред други компании във вашия пазар.

Препоръчано