Как да изчислим продажбите на пробив, добавените маржове и нетната загуба
Малките и големите предприятия трябва да разберат връзката между цена, обем и печалба, за да развият своите ценови стратегии. Определянето на прекалено високи цени може да означава загуба на продажби, докато агресивните цени биха могли също да доведат до загуби. Маржовете на приноса и продажбите на безрискове помагат на компаниите да покрият техните променливи и фиксирани производствени разходи.
Марж на приноса
Маржът на вноската е разликата между продажбите и променливите разходи, които включват разходи за суровини, директни разходи за труд и комисионни за продажби, които варират в зависимост от обема. Коефициентът на вноски е съотношението на маржа на вноската към продажбите. Например, ако една пекарна прави 1000 хляба хляб всеки ден и тя харчи $ 1, 500 за променливи разходи, неговите единични променливи разходи са $ 1, 500, разделени на 1000, или 1, 50 долара за хляб. Ако продава хляб на всеки 2 долара, маржът на дяловото участие е 2 долара минус 1.50 долара, или 50 цента, а съотношението на маржа на вноската е 50 цента, разделено на $ 2 или 0.25.
Продажби без прекъсване
Продажбите на безрискови продажби са точката, в която компанията покрива своите променливи и постоянни разходи, като наем, административни заплати и реклама. Фирмите понасят определено ниво на фиксирани разходи, независимо от обема на продажбите. Стойността на продажната стойност на равновесните стойности е равна на съотношението на фиксираните разходи към съотношението на маржа на вноската, докато обемът на равновесните разходи е съотношението на фиксираните разходи към маржа на вноската. Продължавайки с примера, ако средните месечни фиксирани разходи на хлебопроизводството са 100 000 долара, продажбите на пробивната цена са $ 100 000, разделени на 0, 25, или $ 400 000, а обемът на безрисковото плащане е $ 100 000, разделен на 50 цента, или 200 000 хляба.
Възможно е да се включат целите на печалбата в изчислението на безрисковото разпределение. Уравнението за продажби с корекция на печалбата е съотношението на сумата на постоянните разходи плюс минималните печалби към съотношението на маржа на дохода, докато коригираният обем на изравняване на печалбата е съотношението между сумата на постоянните разходи плюс минималните печалби към марж на вноската. Продължавайки с примера, ако собственикът на хлебния иска минимална месечна печалба от 10 000 долара, продажбите с корекция на печалбата са 100 000 долара плюс 10 000 долара, разделени на 0, 25, или 440 000 долара, а коригираният обем на изравняване на печалбата е $ 100, 000 плюс $ 10, 000 с 50 цента или 220 000 хляба.
Нетна загуба
Нетният доход за един отчетен период е разликата между маржа на вноската и фиксираните разходи. Нетните приходи се превръщат в нетна загуба, ако фиксираните разходи надвишават маржа на дохода. В заключение примерът е, че ако хлебният магазин продаде 180 000 хляба на месец, неговият марж ще бъде 180 000, умножен по 50 цента, или 90 000 щатски долара, а нетната загуба ще бъде 90 000 долара минус 100 000 долара, или 10 000 долара. Пекарната също може да понесе загуба, ако трябва да намали цените, за да отговори на конкуренцията.
Съображенията
Компаниите могат да използват числата на пробивната стойност, за да определят чувствителността на печалбите към промените в разходите и обемите. Ако променливите разходи се повишат, може да се наложи дружеството да увеличи цените, да намали фиксираните разходи или да направи и двете, за да избегне загуби. Компаниите могат също да използват взаимоотношенията разходи-обем-печалба за своите продукти, за да определят оптималния продуктов микс.