Как да изчислим маржа на продажбите

Маржът на продажбите е жизненоважен показател, използван, за да разкрие колко печеливш е всяка продадена стока за вашия бизнес. Можете да изчислите маржа на продажбите за отделна продажба, група продажби или всички транзакции за определен период. Маржът на продажбите измерва каква част от всеки долар в продажбите остава в компанията като брутна печалба след отчитане на цената на продадените стоки. Като анализирате маржовете на продажбите, можете да определите кои елементи, които продавате, са най-печеливши. Въпреки това, недостатък на маржа на продажбите е, че той не отчита други разходи за правене на бизнес, като разходи за продажби и режийни разходи. За да разберете колко от всеки долар, който компанията държи, след като всички разходи се отчитат, трябва да определите маржа на нетната печалба.

Добавете приходите, генерирани от всяка продажба в набора от данни. Например, ако просто искате да изчислите маржа за продажбата на една единица паста за зъби, използвайте продажната цена. Ако искате да изчислите маржа за всички продажби през годината, добавете цената на всяка продажба, за да откриете общите приходи за годината.

Изчислете общата стойност на елемента или елементите, които продавате. Цената на дребно включва цената, която плащате плюс всички транспортни разходи. Ако сте производствена фирма, цената включва не само суровините, но и труда за създаване на крайния продукт. Например, ако правите столове, а дървото струва 20 долара и отнема два часа труд от 25 долара на час, общите ви разходи за стола са 70 долара. Ако се изчисли маржа на продажбите само за една позиция, използвайте общите разходи за производството на един артикул. Като алтернатива, ако искате да изчислите маржа на продажбите си за цялата година, използвайте общата стойност на продадените стоки.

Извадете стойността на продадените стоки от общите приходи, за да намерите печалбата. Например, ако продавате тръба за паста за зъби на дребно за 3 долара и ви струва $ 1, 20, за да я купите, извадете $ 1, 20 от $ 3, за да откриете, че компанията прави брутна печалба от $ 1, 80 на тръба. В общата картина, ако компанията внесе $ 600, 000 в общите приходи от продажби и цената на продадените стоки е $ 370, 000, печалбата е $ 270, 000.

Разделете общата печалба от общия доход, за да намерите маржа на продажбите като десетичен знак. В пример за паста за зъби, разделете печалбата от $ 1.80 с дохода от $ 3, за да получите марж на продажбите от 0.6. Като алтернатива, разделете $ 270, 000 с $ 600, 000, за да откриете, че годишният общ марж на продажбите е 0, 45.

Умножете маржовете на продажбите с 100, за да ги конвертирате в проценти. Тези проценти представляват частта от всяка продажба, която представлява печалба. Завършвайки примерите, умножете 0, 6 на 100, за да намерите маржа на продажбите на пастата за зъби 60 процента. За компанията като цяло, умножете 0.45 с 100, за да откриете, че общият марж на продажбите е 45%.

Марж на нетната печалба

Изчислете общите разходи на компанията. Те включват не само разходите за продадените стоки, но също и разходите за наемане на сграда, комунални услуги, транзакционни такси, лихви по дълг, данъци върху дохода и всички други разходи за управление на бизнеса.

Извадете общите разходи от брутните приходи на компанията, за да намерите нетната печалба на компанията. Например, ако компанията има приходи от $ 500, 000 и $ 360, 000 от общите разходи, компанията има чиста печалба от $ 140, 000.

Разделете нетната печалба от общите приходи, за да изчислите маржа на продажбите. В този пример, разделете $ 140, 000 с $ 500, 000, за да получите 0.28, което означава, че бизнесът има нетна печалба от 28%.

Бакшиш

  • За да определите общата рентабилност на един продукт или услуга, първо разберете брутната печалба за продаден артикул. След това разпределете част от разходите си за режийни като допълнителен разход срещу печалбата за всеки елемент, за да изчислите истинската рентабилност на позицията. Не забравяйте да включите времето за обслужване на клиенти и техници, които осигуряват постоянна подкрепа за вашите продукти.

Препоръчано