Как бизнесът намира целеви пазари за други фирми?

Познаването на конкуренцията за целевата ви демографска група може да окаже голямо влияние върху успеха на малкия ви бизнес. След като разберете на кого продават конкурентите си, можете да намерите отделна ниша с по-малко конкуренция или да потърсите начини да спечелите на конкурентни фирми. Това не отнема индустриална шпионка или изследователска фирма, за да разбере подробностите на целевите пазари на вашите конкуренти. Като следвате някои основни инструкции, можете да го направите сами.

реклама

Рекламата на конкурса - брошури, билбордове, уебсайтове, печатни реклами и други подобни - е добър източник за изследвания. Ако уебсайтът включва препоръки на клиенти от самотни родители, това предполага различна целева демографска характеристика от препоръки от учители или азиатски американци. Фирма, която силно търгува с автомобил от 70 000 долара, има в предвид различен клиент, отколкото един, който натиска $ 15, 000 автомобили. Обърнете внимание дали фирмата има различни кампании за различни демографски данни. Компанията за бижута DeBeers например предлага маркетингови кампании за жени, жени и жени, които са ангажирани да се оженят. Този вид информация може да ви помогне да определите кои са вашите конкуренти и къде можете да намерите възможностите си за продажба.

Търговски асоциации

Независимо от индустрията, в която се намирате, има търговска асоциация за нея. Когато се присъедините към групата, имате достъп до богата информация за демографските данни, пазарните дялове и статистиката на индустрията. Също така имате достъп до възможности за работа в мрежа. Вашите колеги собственици на бизнес няма да раздават търговски тайни, но може да са готови да говорят за новини от индустрията и да обсъждат вашите взаимни конкуренти, ако покажете, че сте готови да направите същото. Ако сдружението проведе семинари или търговски изложения, посетете и проверете изложбите на други фирми и новите маркетингови кампании.

Клиенти

Ако вече сте стартирали бизнеса си, клиентите ви биха могли да са готови да говорят за специалните сделки на вашите конкуренти и коя демографска дейност преследва най-агресивно. Клиентите могат да предоставят информация, за да видят дали ще предложите по-добра сделка, отколкото вече получавате. Ако клиентът не предлага тази информация, вие и вашият търговски представител трябва да направите практика да питате за цените на конкуренцията и специалните програми на клиентите, както и да получите копия от брошури или флаери, които са оставили конкурентните търговски екипи.

Доставчици и изпълнители

Ако Вие и Вашата конкуренция се справите с едни и същи доставчици или подизпълнители, това отваря друг път за научни изследвания. Доставчиците и клиентите не могат да раздават поверителна информация. Но ако чуете, например, че продавачите съхраняват дрехи за майчинство за пратки, това би могло да означава, че конкурентът върви след пазара на мама. Когато конкурент наема изпълнители в общности извън нормалния си район на дейност, това е друг знак, че съперникът би могъл да разшири своя целеви пазар.

Препоръчано