Как една пазарна структура влияе положително или отрицателно на фирма?
Начинът, по който клиентите и конкурентите си взаимодействат с организацията на вашата компания, може да има както положителни, така и отрицателни ефекти. Тъй като малките предприятия не могат да променят структурата на пазара, трябва да анализирате как тя влияе на вашата фирма, да идентифицирате негативните аспекти и да промените подхода на компанията си към пазара, за да ги намалите. Когато организирате бизнеса си, за да се възползвате от пазарната структура, можете да елиминирате загубените усилия и да подобрите рентабилността.
Достъпност на пазара и сегментиране
Структурата на пазара определя кои пазари може да получи достъп до вашия бизнес на ниска цена и кои потребители се интересуват от вашите продукти. Вашият бизнес може да спести пари чрез анализиране на пазарната структура и фокусиране върху лесно достъпни пазари. На тези пазари можете да идентифицирате сегменти, чиито членове вероятно ще купуват вашите продукти. Например, ако използвате търговски обект за продажба на дрехи за деца в регионален мол, най-достъпният Ви пазар е потребителите на лесно разстояние с шофиране и трябва да се съсредоточите върху пазарния сегмент, който включва млади семейства. Ако се насочите към недостъпни пазари и неправилни пазарни сегменти, вашият бизнес ще има по-ниски продажби и по-високи маркетингови разходи.
Размер и характеристики на пазара
Два важни елемента на пазарната структура са големината и сложността. Например градските пазари обикновено са големи и разнообразни, докато селските пазари често са по-малки и по-хомогенни. Във всеки случай трябва да фокусирате маркетинговите си усилия там, където те ще бъдат най-ефективни, за да избегнете загуба на ресурси. Ако целевият ви пазар е голям с много сегменти, които могат да поддържат бизнеса ви, насочете се към единствения сегмент, който най-добре отговаря на идеалния ви клиент. Ако достъпният Ви пазар е малък, може да се наложи да се насочите към няколко сегмента, за да постигнете необходимия обем от бизнес.
Конкурентна структура
Конкурентната структура на пазара и как тя се променя може да има значителни положителни или отрицателни ефекти върху вашата фирма. Вашият бизнес може да постигне по-високи цени и да работи по-изгодно на пазари с високи бариери за влизане и малко конкуренти. Пазарите, структурирани около стандартни продукти като бензин, имат ниски бариери за навлизане с интензивна конкуренция. Вашият бизнес трябва да вземе под внимание конкурентната структура на Вашия пазар. Разработете своите бизнес стратегии, за да преодолеете бариерата за навлизане на пазара и да получите достъп до пазар с ниска конкуренция или да използвате предимството на естествените разходи, като например евтина локация, за да печелите пари на силно конкурентен пазар.
Регулаторни и политически влияния
Много пазари са структурирани около правителствените регулации и влиянието на политиките. Ако доставчиците на даден пазар са субсидирани или ако пазарните цени са регулирани, трябва да адаптирате бизнес стратегиите си, за да се възползвате от евентуалната държавна подкрепа и да спазите регулаторните изисквания. Дали тези влияния върху пазарната структура имат положителен или отрицателен ефект върху вашия бизнес, зависи от това доколко вашият бизнес може да подкрепи целите на инициативите в областта на обществената политика. Гарантирането, че операциите ви отговарят на намеренията на правителството за пазара, може да ви помогне да избегнете загуби.