Как да намерите размера на пазара за даден продукт

Преди стартирането на нов продукт или стартирането на нов бизнес, предприемачите и компаниите провеждат задълбочени проучвания на целевия пазар. Това включва разглеждане на навиците на покупка и ценностите на потребителите, както и представянето и възприемането на конкурентни марки. Всички тези фактори се насочват към размера на пазара за предлагания продукт или услуга. Създаването на точна картина на размера на пазара помага на организациите да преценят дали тяхната потребителска база е достатъчно голяма, за да стимулират продажбите и да помогнат на бизнеса им да успее.

1.

Определете кой и къде е целевият ви пазар. Съберете информация за идеалната демографска структура на вашата организация, включително доход, етническа принадлежност, езици, ниво на образование, професия, ценности и мотивация за закупуване на пазара. Погледнете целите и ценностите на потребителите и свържете пазарното си позициониране с нуждите на тези хора. Препращайте към тези данни към избора на марката на Вашите целеви пазари и моделите на медийно потребление. Също така, определете географските региони, където се намират потенциалните клиенти, и идентифицирайте възможните ограничения на производството или дистрибуцията. Например, пекарна, която доставя деликатни торти по поръчка, ще трябва да достигне до клиентите, живеещи на определено разстояние от съоръженията за опаковане, за да се гарантира качеството на продукта.

2.

Оценете размера на пазарния дял или процента от общите пазарни продажби, чиято марка може потенциално да спечели. Проучвайте широко конкурентите си, включително историята на компаниите, ценовите стратегии, предложенията за продукти или услуги и пазарното позициониране. Включете тази информация в цялостния си анализ и стратегия за пазарния размер.

3.

Провеждане на фокус група или проучване. Поканете участници, които отговарят на критериите, които сте задали за целевата си демографска група. Включете въпроси относно ценообразуването, опаковките и навиците за закупуване. Например задайте въпроси относно честотата на покупка за вашия продукт или категория услуга в рамките на определен период от време. Консолидирайте и анализирайте обратната връзка във връзка с останалата част от Вашия пазарен анализ.

4.

Погледнете колко бързо или бавно расте целевият ви пазар. Помислете за външни социално-икономически тенденции, както и за местни и международни събития, които влияят на пазара на вашия продукт. Например, хранителните продукти могат да бъдат по-уязвими към тежки климатични условия и климатични промени. Обърнете се към правителствените и професионалните източници на информация за информация относно данни, като очаквано производство и навици на потребление.

Необходими неща

• Изследвания на правителството / индустрията
• Фокус група (по избор)
• Хартия или онлайн проучване (по избор)
• Силни аналитични умения

Съвети

• Използвайте уебсайтове на федерални и държавни правителства за събиране на икономическа и демографска информация. Например, Бюрото за преброяване на населението на САЩ предлага богатство от данни за броя на хората на домакинство, икономическите показатели и други тенденции в популацията в САЩ (вж. Ресурси).
• Прекъснете целевия си пазар надолу в значителни компоненти, които могат да се използват във вашата крайна оценка. Например, изчислете броя на потенциалните клиенти, цената на единица и средния размер на покупката поотделно. С разбиването на по-големия пазар използвайте тези индивидуални номера, за да изчислите размера на пазара за вашата категория продукт или услуга.