Как да отидете след Вашия целеви пазар

Идентифицирането на целевия пазар за всеки продукт и услуга, които планирате да предложите, е важна стъпка за всеки бизнес. Целевият пазар е свитата група от хора, които смятате, че най-много се интересуват от закупуването на вашия продукт. Например, ако продавате нова конзола за видеоигри, вашите изследвания могат да ви доведат до заключението, че момчетата на възраст между 15 и 19 години са вашият идеален целеви пазар. След като идентифицирате целевата аудитория, трябва да разберете как да отидете след хората в тази група.

1.

Извършвайте подробно проучване на пазара на вашата целева аудитория, за да откриете повече за всичките им интереси. Например, проучване на пазара може да разкрие, че видео геймърите са склонни да харесват и научно-фантастичните филми. Тази информация ще ви помогне да научите всички места, където вероятно ще намерите членове на целевия си пазар, като конвенция за научна фантастика или онлайн форум, посещаван от научно-фантастичните фанатици. Избройте всички интереси, след това запишете колкото се може повече идеи за места, където можете да достигнете до хора, които имат тези специфични интереси.

2.

Създаване на маркетингови и рекламни материали, специално пригодени за членовете на Вашия целеви пазар. Това включва, но не се ограничава до продажбите, листовки, пощенски картички, визитки, билбордове и банери. Наемете помощ, ако е необходимо, за да произведете тези материали, включително дизайнер и писатели. Настройте уебсайта си (ако е приложимо) към нуждите и предпочитанията на вашия целеви пазар. Разработете атрактивен уебсайт, така че когато членовете на вашия целеви пазар търсят онлайн продукта или услугата си, те бързо ще намерят необходимата им информация.

3.

Поставяйте реклами на местата, които сте идентифицирали в стъпка 1, като обикновени „hangouts“ за целевия си пазар - онлайн и офлайн. Например, с играчи на видео игри можете да платите, за да поставите плакати или флаери в магазините за отдаване под наем на видеоигри, да купувате рекламни банери на научно-фантастични форуми онлайн или да плащате за спонсорство на събития с висок профил, на които ще присъстват членовете на вашата целева група.

4.

Признавайте, че понякога вашата целева аудитория може да не е същата като хората, които трябва да убедят за действителна продажба. С други думи, потребителят не винаги е същият като купувача. Например, ако продавате игра за деца, родителите са купувачи. В този случай трябва да се съсредоточите върху функциите в рекламите си, които биха привлекли хората, които искат в крайна сметка да използват продукта, но също така да включват и съобщения, които биха заинтересували купувача. Например, след като обсъдим колко вълнуваща е играта за детето, можете също да кажете на родителя за неговите функции за безопасност.