Как да идентифицираме характеристиките на един добър маркетингов план

Собствениците на фирми без официални маркетингови фонове често грешат при рекламата и промоциите за маркетинг. По-голямата част от маркетинговата работа се извършва преди рекламата да бъде поставена, с акцент върху научноизследователската и развойна дейност, ценообразуването и стратегиите за разпространение и управлението на марката. Характеристиките на добрия маркетингов план включват предварителни аспекти на изследванията и планирането, които след това можете да използвате за изграждане на ефективни комуникации.

изследване

Ефективен маркетингов план ви дава обективна информация, за да можете уверено да вземате решения. Това включва изследвания, които идентифицират нуждите на потребителите от вашия продукт или услуга, демографските характеристики на клиентите, конкуренцията, от която те купуват, местата, които купуват, и цените, които са готови да платят. Извършете задълбочен анализ на пазара, преди да започнете да създавате или променяте своя продукт или услуга или да развивате рекламни кампании или промоции. Идентифицирайте потребителите по възраст, пол, семейно положение и доходи. Съсредоточете се върху идентифицирането на отличителната си полза, вместо да разчитате на рекламата си, за да създадете търсене.

Финансова информация

Друга характеристика на пълен маркетингов план е подробна финансова информация, която ви помага да определите на каква цена трябва да продавате своя продукт или услуга. Тази информация ще включва преглед на производствените и режийните разходи, разходите за продажби, разходите за вашите опции за дистрибуция, потенциалните маржове на печалба и еластичността на търсенето въз основа на различни продажни цени. Тези данни ще ви помогнат да определите цените си, които могат да включват стратегии, насочени към високи обеми на продажби на продукти с нисък марж, ниски обеми на продажби на продукти с висок марж или създаване на възприемана стойност, използвайки по-високи или по-ниски цени от конкуренцията.

Общ преглед на разпространението

Може да не разполагате с финансови ресурси, за да продавате продуктите си, като използвате всички налични методи, например чрез търговци на едро, дистрибутори, търговци на дребно, търговски представители, онлайн чрез вашия уебсайт или чрез методи за директен отговор. Ефективен маркетингов план анализира потенциалните обеми на продажбите на всяка опция за дистрибуция, неговите разходи и потенциалните маржове на печалба. Пълен маркетингов план включва раздел за идентифициране, сравняване и препоръчване на стратегии за разпространение.

комуникации

След като приключите с изследванията и планирането, е време да развиете частта от комуникациите в маркетинговия план. Преди да поемете бюджета си, прегледайте анализа си на пазара, за да определите най-ефективните опции за популяризиране. Това може да включва печатни и излъчвани реклами, дигитални медии, директна поща, промоции в магазина, маркетинг на причините, спонсорство на събития и кръстосани промоции. Използвайки ползите и целевите клиенти, които сте идентифицирали при анализа на пазара, ще използвате стратегия за марката, която популяризира общо послание във всички ваши комуникации.

Препоръчано

Добавяне на блогове за Chrome
2019
Какво означава това, когато оперативната печалба намалява?
2019
Как да търсите вирус с HijackThis
2019