Как да идентифицирате сегменти на растежа за универсален магазин

Повечето универсални магазини имат различни сегменти. Например, той ще има сегмент за облекло, кухненски сегмент и т.н. След това тези сегменти се разбиват на по-малки сегменти. Магазин обикновено проследява продажбите за всеки отдел. Сравнявайки продажбите в отдел с предишни продажби в отдела, можете да видите кои отдели нарастват и кои отдели се свиват. Това ви позволява да закупувате повече рекламни места в нарастващите сегменти и по-малко в свиващите се сегменти.

1.

Разбийте счетоводните си книги на периоди. Периодът може да бъде всяка единица време, например месец или година. Например, приемете, че искате да знаете растежа на продажбите от месец на месец.

2.

Намерете продажби за текущия период и предходния период. В примера се предполага, че продажбите са $ 50 000 този месец и са били 45 000 долара миналия месец.

3.

Извадете продажбите от предходния период от продажбите за текущия период, за да изчислите промяната в продажбите. В примера $ 50, 000 минус $ 45, 000 се равнява на $ 5, 000.

4.

Разделете промяната в продажбите на продажбите от предходния период, след това умножете резултата до 100, за да видите темповете на растеж на сегмента. В примера $ 5, 000, разделен на $ 45, 000, е равен на 0.1111, или 11.11% ръст.

5.

Повторете изчисленията за всеки сегмент, след което сравнете сегментите помежду си, за да видите кои са най-големите.

Необходими неща

• Отчет за доходите за всеки отдел