Как да се подобри нетната марж
Като собственик на малък бизнес, можете да видите границата на нетна печалба като награда за успешното ви управление. Маржът на печалбата е пари, които можете да използвате, за да платите или реинвестирате, за да разширите фирмата си. Много сили - клиенти, разходи и разходи - работят срещу натрупването на печалби, така че трябва да се съсредоточите върху тактики и стратегии за поддържане и увеличаване на маржа на печалбата.
Определен марж на печалбата
Вашите общи приходи или продажби минус цената на продадените стоки дават вашите брутни печалби. От вашите брутни печалби се плащат разходите за управление на вашия бизнес, като наем и заплати. Останалите пари след заплащането на разходите ще са вашите нетни печалби. Можете да изчислите брутната печалба и маржовете на нетната печалба като процент, за да видите дали тези маржове се подобряват или намаляват. Например, ако продажбите ви за годината са 1 милион долара, а нетната печалба е $ 150, 000, имате нетна печалба от 15 процента. Ако можете да увеличите този марж с 1%, печалбите ви ще се увеличат с 10 000 долара.
Анализирайте клиентите си
Проучване от 2008 г., публикувано от бизнес консултанти Deloitte, показа, че 20% от клиентската база на компанията произвежда повечето от печалбите. Разбивка на видовете клиенти, които обслужва вашият бизнес, трябва да ви позволи да определите какви клиенти са в тази най-печеливша група. Съсредоточете се върху предлагането на услуги или продукти, които тези клиенти купуват. Можете дори да решите да премахнете тези продукти, които вашите крайно неизгодни клиенти са склонни да купуват. Като малък бизнес, не е нужно да сте в състояние да задоволите желанията на всяка перспектива, която минава през вратата.
Анализирайте продуктовата си линия
С избора на продукти, които продавате, имате няколко начина за увеличаване на маржа на печалбата. Можете да коригирате цените нагоре, за да увеличите маржа на брутната печалба, или да намалите някои цени, за да увеличите обема на продажбите и нетната печалба. Може да сте в състояние да елиминирате някои продукти, за да се фокусирате върху тези, които се продават добре и са печеливши, или може да искате да добавите някои продукти, за да увеличите кръстосаните продажби и възможностите за по-добра продажба. Не позволявайте на продуктовата гама да остава непостоянна. Добавете нови продукти и отстранете онези, които вече не са генериращи печалба.
Нарежете тези разходи
С нарастването на бизнеса е възможно разходите да растат по-бързо от брутните печалби от продажбите, като намаляват маржа на нетната печалба. Най-приятната страна при провеждане на собствен бизнес включва удовлетворяване на клиентите и увеличаване на продажбите. Копаенето на разходите, за да се открие къде могат да се правят намаления, прилича повече на упорита работа, но е от съществено значение, ако искате да увеличите маржа на нетната печалба. Можете по-добре да разберете разходите си, ако изчислите каква част от увеличението на брутния марж на печалбата завършва в нетната печалба.