Как да стартираме промоция за продажба
Насърчаването на продажбите може да помогне за увеличаване на общите продажби, да даде тласък на вашия бизнес и да повиши осведомеността за вашите продукти или услуги. Такава промоция трябва да бъде внимателно планирана и изпълнена, тъй като най-вероятно ще инвестирате значителни пари в нея и обикновено работи най-добре, когато имате добър продукт. Използването на традиционни и социални медии и творчеството с вашата стратегия могат бързо да увеличат продажбите.
1.
Разработете тема за популяризирането си. Много известни промоции за продажби и рекламни кампании са тематизирани около лозунг, джингъл или тема. Създайте силно, кратко изречение, което ще се придържа към хората и че те ще се асоциират с вашия продукт.
2.
Насочете рекламата си. Трябва да знаете предварително коя е вашата целева аудитория и да проектирате рекламата, насочена към тази аудитория. Жените на средна възраст и момчетата на юноши отговарят на различни послания и виждат реклами на различни места и трябва да бъдат адресирани еднозначно. Получаването на добра възвръщаемост на инвестициите - когато увеличението на продажбите покрива рекламни разходи с приемлив порядък - е важна мярка за успех на всяко насърчаване на продажбите.
3.
Ефективно използвайте социалните медии. Все повече хора живеят в сайтове за социални медии като Facebook и Twitter и си взаимодействат с бизнеса на тези сайтове. Помислете да популяризирате промоцията си за продажби на страницата във Facebook, дори да създадете персонализиран раздел за промоцията. Поставяйте съобщения в Twitter, които изпращат хора на вашия сайт, където можете да популяризирате промоцията.
4.
Докоснете продуктовите евангелисти, за да свършите работата вместо вас. Позволете на най-добрите си клиенти да се включат в промоцията ви, преди да се случи, и те ще направят работата за вас. Синди Гордън от Universal Studios Florida известен разказа само на седем блогъри за обявяването на секцията Wizarding World на Harry Potter на тематичния парк Islands of Adventure. Тези блогъри - собственици на най-добрите сайтове на Хари Потър в интернет - в крайна сметка разпространиха думата към стотици милиони хора.
5.
Привличайте клиенти с отстъпки и купони. Можете да започнете добра промоция на продажбите с стимули за привличане на нови клиенти и ползи за съществуващите. В допълнение към простото отбелязване на нещата, можете да създадете чувство за спешност или вълнение около промоцията, като предлагате оферти на първия определен брой респонденти. И ако не смятате, че имате опит да правите отстъпки, използвайте сайтове с популярни купони като Groupon и Living Social.
6.
Поставете персонала си на място. Вие не искате да имате увеличаване на бизнеса и да не сте готови да се справите с него, потенциално да изключите нови и заинтересовани клиенти с лоша услуга. Инициирането на промоция за продажби не може да се направи правилно без подготовката за справяне с притока на клиенти.