Как да направим конкурентни ценови линии

Определянето на оптималните цени за вашите продукти и услуги има толкова много общо с маркетинга, колкото и с финансовия анализ. Не винаги трябва да задавате цени на или под конкуренцията ви. Идентичността на вашата марка ще определи в голяма степен ценовите ви точки. Разбирането на това, което става при създаването на ценови линии, ще ви помогне да зададете най-конкурентните за вашия бизнес.

Печалба или Лидер?

Някои компании продават продукти или услуги под себестойността си, за да създадат лидери на загуби, предназначени да привличат купувачите да покровителстват бизнес и да харчат повече за други продукти. Например, ресторант за бързо хранене може да продаде хамбургер за $ 1, надявайки се, че клиентите ще купят по-изгодни напитки и пържени картофи заедно с бургера. В повечето случаи обаче ще накарате цените да печелят. Определете какви са целите ви за всеки продукт в ред, преди да започнете да задавате цени.

Изчислете Вашата точка на прекъсване

За да определите какви ценови точки ще създадат печалба, определете точката на равнопоставеност - сумата, която покрива производствените и режийните Ви разходи. Производствените разходи включват разходи, произтичащи от производството на продукт, като материали, труд и енергия. Средните разходи включват заплати, телефони, наем и застраховка. Разделете разходите си, производствените и общите разходи на различни обеми на продажбите, за да видите каква ще бъде точката на прекъсване на базата на различни обеми. Производствените Ви разходи за единица вероятно няма да се променят, или ще се променят много малко, тъй като правите повече единици, но цената на режима за единица спад с всяка нова позиция, която правите.

Помислете за вашата марка

Определете какъв ефект ще имат различните цени върху вашата марка. По-високите цени могат да ви помогнат да привлечете престижни купувачи и да създадете имидж като по-качествена алтернатива на вашата конкуренция. По-ниските цени ще доведат до по-ниски маржове на печалба за единица, но биха могли да привлекат по-целенасочени купувачи, генерирайки по-високи брутни печалби. Вашата маркетингова стратегия трябва да играе ключова роля в начина, по който определяте цените си, тъй като цената оказва значително влияние върху Вашия имидж и начина, по който рекламирате и рекламирате Вашите продукти.

Предскажете еластичността на търсенето

Говорете с клиентите си, търговците и всички посредници, които използвате, като търговци на едро и търговци на дребно, и обсъдете обема на продажбите, който може да генерирате при различни цени. Вашите продажби може да се повишат, когато намалите цените, но не достатъчно, за да оправдаете загубата на по-високите маржове на единица. Може да загубите продажби, като увеличите печалбите си, но поддържате достатъчно количество, за да генерирате по-високи брутни печалби. Определете каква печалба искате да генерирате, а след това прегледайте обемите на продажбите, които ще трябва да постигнете на различни цени, за да постигнете тази печалба. Решете дали тези цифри са реалистични и ако не, потърсете начини да намалите разходите си.

Ако го цените, ще дойдат ли те?

Ако продавате в голяма географска област, тествайте различни цени. Това ще ви помогне да определите по-добре еластичността на търсенето на вашия продукт на различни цени, което ви позволява да определите оптималните ценови линии за производство на максималните печалби.

Препоръчано