Как да управлявате промоция за продажби

Насърчаването на продажбите е много специфично усилие за популяризиране на продукт или услуга на масите, включително предишните и потенциалните клиенти. Промоцията включва оферта за клиентите ви, за да ги насърчи да купуват и изпробват продукта или услугата. За да се гарантира успехът на промоцията за продажби, е важно да се управлява и следи отблизо неговия напредък.

1.

Включете код в промоцията си за продажби, за да следите колко продажби идват във вашия бизнес поради вашата оферта. Например, ако предлагате талон за продукта, продаван в магазина, уверете се, че сте включили баркод, за да проследявате колко пъти клиентите използват купона (вж. Ресурси). Помолете Вашия клиент да спомене една дума или къде е научил за промоцията като условие за получаване на отстъпката.

2.

Поддържайте работеща електронна таблица, съдържаща данни за промоцията за продажби. Всеки път, когато някой купува артикул поради промоцията, запишете тази информация в електронната си таблица. След това можете да използвате тази електронна таблица, за да анализирате продажбите си в сравнение с периода преди въвеждането на промоцията.

3.

Опитайте промоцията на малък пазарен тест, ако е възможно, преди да го пуснете на широката общественост. Например, можете да популяризирате популяризирането на жителите на вашия град, да видите как става това, след това да го популяризирате към други жители извън непосредствената ви област. Това ви позволява по-добре да управлявате промоцията, защото можете да анализирате резултатите от теста си и да правите ощипвам, ако е необходимо, преди да го пуснете в по-голям мащаб.

4.

Поставете тесен график за промоцията за продажби, за да насърчите клиентите да купуват възможно най-скоро. Определянето на крайна дата след кратък период от време също ви позволява да отделите време да погледнете резултатите от промоцията за продажби, за да сте сигурни, че това е полезна идея за вашия малък бизнес. След това можете да подадете промоцията отново за по-дълъг период от време, ако желаете.

5.

Наемете повече хора или направете допълнителни инвестиции в ресурси за подкрепа на бизнеса, ако видите, че сте претоварени от отговора на промоцията. Помислете за текущите разходи за промоцията във връзка с ползата от нея за вашия бизнес, когато решавате дали това е умна идея да продължите в тази посока.

6.

Задавайте въпроси на клиенти, които посещават или се обаждат на вашия малък бизнес поради промоцията. Освен да научат как са чули за вашата компания или продукт, попитайте какво е попречило на клиента да опита продукта в миналото. Тази информация ще ви помогне да решите дали си струва да продължите промоцията или да я съживите всяка година.

7.

Съберете информация за контакт от всеки клиент, който се възползва от промоцията за продажба, ако е възможно, като имейл адрес или телефонен номер, за да можете по-късно да се свържете с купувача, за да попитате какво мисли човек за продукта или услугата. Открийте колко е готов клиентът да закупи продукта отново в бъдеще.

Препоръчано