Как да продавате нов продукт на универсален магазин

Универсалните магазини са търговци на дребно, които носят голям брой потребителски стоки. За производител на продукти, универсален магазин е идеалният клиент, тъй като получавате незабавен достъп до национални магазини и клиентска база. Въпреки това, универсалните магазини също имат строги изисквания, а получаването на краката ви не е лесно. За да стартирате маркетинг за универсални магазини, трябва да се въоръжите с информация за вашата компания, маркетингов план и продукт, който се различава по някакъв начин от други, които вече са на пазара.

1.

Подредете финансовата си информация. Уверете се, че разполагате с достатъчно оборотни средства за попълване и попълване на поръчки от универсален магазин. Имайте предвид, че универсалните магазини често разрешават плащания от 30 до 60 дни, след като поръчката е доставена. Очаквайте универсален магазин да прегледа финансовите ви отчети, за да се гарантира стабилността на вашия бизнес.

2.

Кандидатствайте за регистрация с Duns & Bradstreet. Това е най-големият референтен бизнес източник, предлагащ бизнес и кредитна информация за милиони фирми по света. Проверете уебсайта на Duns & Bradstreet (вж. Ресурси), за да видите дали вашият бизнес вече е регистриран, дори и без вашето заявление. Кликнете върху връзката "Получаване на D&B DUNS номер", ако не се показвате под регистрираните фирми. Попълнете заявлението и очаквайте номера на DUNS за няколко дни. Очаквайте перспективите на универсалния магазин да ви помолят за този номер.

3.

Кандидатствайте за универсалния продуктов код (UPC), тъй като всички универсални магазини ще поискат код на продукта, за да го регистрират в своя инвентар. Посетете уебсайта на Съвета за единния кодекс, за да попълните заявление за членство. Бъдете готови да предложите информация за текущите и прогнозните приходи от продажби. Попълнете информацията, необходима за вашия продукт. Изпратете UPC номера, който ви дават на специализирана фирма за печат на UPC, за да я отпечатате директно върху етикета на продукта, опаковката или продукта.

4.

Създайте уникално предложение за продажба (USP). Това се отнася за опаковката, вида, цената и качеството на продукта. Подчертайте аспектите, които правят вашия продукт различен от другите. Това представяне на продажбите трябва да бъде демонстрирано само за няколко минути, тъй като това е моментът, през който купувач на голяма верига може да предостави нов производител на продукти.

5.

Свържете се с брокер на потребителски продукти, тъй като те се специализират в предлагането на нови продукти и популяризирането им в големи универсални магазини. Свържете се с брокери като брокери на потребителски продукти Nagmr, David Biernbaum & Associates или Carlyle Co. Имайте предвид, че масовите търговци са склонни да се отклоняват от работата, свързана с създаването на нов доставчик само с няколко елемента, докато брокерът вече има огромен брой набор от продукти, поставени в универсалните магазини.

6.

Свържете се с купувача в корпоративните офиси, за да получите среща, ако не планирате да използвате брокер. Бъдете готови да изпратите информация, която са поискали за първи път. Подгответе се за своя подход, като обясните своя маркетингов и промоционален план. Обяснете възможно най-подробно в колкото е възможно по-кратък период от време. Може да имате само няколко минути, за да посочите случая си.

7.

Продължете да се свързвате с универсалните магазини и накланяте вашата продажба - просто трябва да имате един универсален магазин, за да носите продукта си, след което получаването на други продукти от новия продукт става по-лесно. След като получите един основен търговец, който да носи вашия продукт, се създава отчет за информационните ресурси (IRI). Това проследява продажбите на продуктите, а други търговци на дребно ще спазват доклада на IRI, което улеснява пускането на продукта на пазара.

8.

Следете приетия продукт, след като пристигне на етажа на магазина. Вземете представа как купувачите реагират на вашия продукт и се уверете, че вашият продукт е добре показан. Свържете се с фирмената централа, ако продуктът е показан неправилно или ако магазинът не следва договора за договора. Колкото по-добре прави продукта в един магазин, толкова по-големи клиенти на универсалния магазин привличат.

Препоръчано