Как да предлагаме на пазара допълнителни застрахователни продукти, без да чукаме на врати
Добавянето на допълнителни застрахователни продукти към вашето портфолио не само увеличава широчината на покритие, което можете да предложите на клиентите, но и ви дава нов начин да се обърнете към потенциални клиенти, които не се интересуват от текущата ви продуктова линия. Забиването на врати, традиционният метод за започване на производството, отнема време и е непредсказуемо. Генериране на топло води за допълнителни застрахователни продукти ви дава повече време да прекарате предлагане на решения и писане на политики.
Семинари
Застрахователните продукти са сложни. Много потребители се чувстват изгубени дори с основните видове застраховки, като например политиките за живот или автомобил. Допълнителните застрахователни продукти обслужват много специфични нужди. Обучението на потребителите относно отговорите на застрахователните продукти за нуждите и тези, които имат тези нужди, е необходима стъпка при идентифицирането на потенциални клиенти. Участието в семинари, независимо дали като домакин или гост-гост, ви дава възможност да образовате голяма група и да получите информация за контакт на заинтересованите участници.
експедитор
Ако сте производител на няколко линии, много от вашите клиенти вероятно притежават само една или две политики от вашето портфолио. Независимо дали те са ангажирани в отношения с друг производител или са се фокусирали само върху вида застраховка, която са закупили при последното Ви срещане, напомняйки на съществуващите си клиенти за допълнителните начини, по които можете да им помогнете, е лесен начин да задълбочите отношенията си и да продавате политики. Изпращайте рутинни писма, които описват някои начини за допълнителна застраховка, които могат да помогнат за защитата им, и ги насърчете да организират време, за да обсъдят възможностите си с вас.
партньорства
Партнирайте с други професионалисти във вашия район, за да споделите начини за евтин начин да получите имената на потенциалните клиенти, които имат нужда от покритие. В замяна, вие помагате да насочите потенциалните си клиенти към партньора си. Например, ако продавате само допълнителни застрахователни продукти, бихте могли да си партнирате с някой, който продава само основните медицински услуги.
Маркетинг на съдържанието
Маркетингът в съдържателната мрежа работи, за да привлече клиенти към вас естествено чрез онлайн търсене. Подобно на маркетинговите методи като семинари или информационни брошури, маркетингът на съдържание предоставя информация, свързана с потенциалните ви клиенти. Като отговаряте на въпроси на заинтересованите потребители чрез онлайн съдържание, вие изграждате доверието си. Включете начин, по който читателите да се свържат с вас директно или да поискат повече информация директно от вас.