Как да продавате фармацията си

Всички аптеки предлагат по същество една и съща услуга - попълване на рецепти и продажба на лекарства. За да се конкурирате успешно, трябва да предприемете стъпки, за да направите вашата аптека да се отличава от тълпата. Освен това, като аптека с тухли и хоросан, може да се наложи да се конкурирате с аптеки за поръчка по пощата, големи вериги и други местни, независими аптеки. За да направите това, трябва да разработите координирана стратегия, политика за поддържане на отношенията с пациентите и лекарите и маркетингов подход, който е подходящ за вашия район и вашите клиенти.

1.

Проверете района си, за да определите вида на клиентите, които най-вероятно ще използват вашата аптека. Например, може да се намирате в район, където хората имат особени медицински грижи, или където хората имат над средните доходи. Попитайте клиентите какво искат от една аптека. След това можете да се погрижите за тези клиенти, като предлагате специални продукти или услуги.

2.

Изграждане на взаимоотношения с лекари. Един от най-добрите начини за пускане на пазара на вашия аптечен бизнес е да работим в партньорство с лекарите. Разработете система, която ще ви позволи да управлявате лекарствените режими на пациента. Това може да освободи лекарите да се съсредоточат върху грижите за пациентите. Ако във вашата област има специализирана клиника, като например диализна клиника, налице е пълната гама от оборудване и лекарства, които те предписват.

3.

Осигуряване на индивидуални грижи за пациентите. Това ще ви помогне да изградите лоялна клиентска база. Например, предлагайте личен контрол на теглото, уелнес програми или програми за спиране на тютюнопушенето. Можете също така да предложите образователни програми, като например как да се храните добре с диабет или да живеете с програми за рак. Дайте брошури, които рекламират вашите програми.

4.

Оферта удобство. Разработване на специални услуги, като доставка на рецепта и онлайн поръчка за зареждане. Създайте уебсайт и изградете осведоменост за марката, като предоставите актуална и полезна информация за лекарствата и медицинските състояния на уебсайта си.

5.

Помислете за складирането на алтернативни лекарства, както и за предписани лекарства. Например, можете да придобиете голяма гама хомеопатични лекарства и да си партнирате с хомеопатичен лекар.

6.

Спонсорирайте панаир за здравето на квартала или имате щанд на панаира. Спонсорирайте спортни клубове, като бейзболния отбор на Малката лига. Доброволци да говорят за здравето в училищата и обществените групи.

7.

Пускайте сезонни промоции. Например, предлагайте шофиране чрез грип през есента и клиники за сенна хрема през пролетта. Рекламирайте тези промоции в местните медии.

Необходими неща

• Маркетингово проучване
• Брошури
• уебсайт