Как да продавате продукта си на бутик

Собствениците на малки фирми, които създават елементи като облекло и облекло, портмонета, поздравителни картички, бижута, ленти за коса, грим и дори предмети за декорация, често работят в тясно сътрудничество с местните търговци, които продават допълнителни продукти. Ако създадете продукт, който може да се продава в бутик, можете да се свържете със собствениците на бутици за това, как да покажете вашите артикули в техните магазини. Като предлагате продуктите си в бутици, можете да увеличите пазарния си дял и видимост, докато изграждате своята марка.

1.

Създайте потребителски профил, който очертава подробности за целевите ви клиенти. Включете информация като доход, възраст, пол, хобита и интереси, географско местоположение, образователно ниво и семейно положение. Ясната представа за вашия целеви пазар ще улесни определянето на кои бутици имат подобни пазари.

2.

Направете списък на онлайн и / или тухлени и хоросанови бутици, които се интересувате от маркетинга на вашите продукти. Попитайте настоящите си клиенти къде купуват продукти, които допълват това, което продавате, за да получите представа за най-добрите места за носене на вашите продукти. Уверете се, че мисията на фирмата, ценностите, брандирането, позиционирането, целевия пазар и ценообразуването са сходни.

3.

Подходете към местни онлайн и печатни публикации, които могат да проявят интерес към предприемачите в общността - или които представляват ниша, в която вашият продукт попада - за да напишете история за вашия бизнес. Пресата ще помогне на собствениците на бутици да пренасят продуктите си в магазините си, тъй като колкото повече печатници получавате, толкова по-добре е за техните магазини.

4.

Документирайте колко продажби сте направили след пускането на продуктите си. Включете всички продажби, които сте направили чрез уебсайта си, директни продажби и продажби чрез други бутици. Собствениците на бутици най-вероятно ще попитат за миналото ви представяне и прогнозираните продажби, преди да вземат решение да носят продуктите си в магазините си.

5.

Определете вашите препоръчителни цени на дребно и цените на едро, така че тази информация да бъде лесно достъпна по време на Вашите срещи. Решете дали искате да подходите към бутиците, за да закупите продуктите си на цени на едро или предпочитате да предлагате продуктите си на пратка. С пратка, собственик на бутик плаща само ако един от вашите продукти се продава, така че тя поема по-малък риск.

6.

Представете себе си и своя бизнес чрез електронна поща до бутиците, към които искате да се обърнете. Помолете да настроите среща лице в лице - или телефонна среща като втора опция.

7.

Посещавайте срещи, облечени в бизнес небрежно облекло. Вземете проби от вашия продукт, съответни маркетингови обезпечения, като брошури и визитни картички и няколко копия от прес-комплекта за всяка среща. По време на Вашата среща представете своите продукти и целеви пазар, ценообразуване и подробности как вашите продукти могат да се възползват от клиентите на собствениците на бутици.

8.

Оставете проби от продукти и маркетингови обезпечения на собственика на бутика и планирайте да ги проследите в рамките на следващите три до пет дни. Дайте на собственика последващо обаждане, отговорете на всички въпроси и определете дали собственикът иска да продължи с създаването на поръчка за покупка.

Съвети

• Работете с бизнес адвокат, за да създадете договор, който можете да използвате с собствениците на бутици, които са съгласни да носят вашите продукти.
• Регистрирайте се, за да присъствате на търговските изложения, че бутиците, които искате да насочите, вероятно ще присъстват. Настройте щанд, покажете предметите си и поканете купувачите, докато посещават щанда ви с въпроси.