Как да продават витамини

В пазара на дребно трябва да сте в крак с тенденциите и как стоката се движи по рафтовете, за да предскажете точно какво движи продажбите, за да създадете маркетинговите си планове. За ефективно витамини на стоки, трябва да балансирате редица фактори, вариращи от стимули, които получавате от производителите за благоприятно разположение за нуждите и желанията на вашата клиентска база.

1.

Преглеждайте данните си за продажбите всеки месец, за да следите горещите продукти и витамините, които заемат първостепенно място за съхранение, които не се движат бързо. Подгответе своите рафтове за продажба, за да отразявате тенденциите, които се случват в собствения ви магазин, като поставяте онези елементи, които са горещи в лесно достъпни стелажи.

2.

Балансирайте стратегията си за търговия с инвентара си. Няма смисъл да давате първокласно пространство на тези популярни витамини, ако не разполагате с инвентара, за да подкрепите продажбите.

3.

Използвайте предоставените от производителя обозначения и дисплеи за коридори, които се координират с другите ви дизайни в магазина. Опитайте се да организирате споразумения за краткосрочно настаняване, докато не видите как вашите клиенти отговарят на дисплеите за мърчандайзинг.

4.

Прочетете фармацевтични списания, търговски публикации и медийни новини, за да следите последните тенденции. Абонирайте се за медицински списания, които биха могли да ви дадат информация за предстоящите съобщения в витаминната индустрия. Например през 21-ви век се отчита повече ползи от приемането на рибено масло за намаляване на нивата на триглицеридите. Когато през април 2011 г. излезе ново проучване за ползите от добавки от рибено масло за предотвратяване на следродилна депресия, бихте могли да се подготвите за увеличаването на продажбите, като натрупате качествени добавки от рибено масло, рекламирате инвентара си и да дадете на тези добавки първоначално място за съхранение. копие от новините.

5.

Поставете продажби и специални витамини за закупуване в задната част на магазина заедно с продукти, които ви осигуряват най-висок марж. Клиентите, които търсят рекламираните продукти, се сблъскват с експозиция към тези продукти, които натискате, когато се обърнат към продуктите за продажба.

6.

Дръжте промоции в магазина, които включват теми, свързани със здравето, за да стимулирате продажбите на витамин. Например, веднъж седмично донесете местен диетолог, за да седнете на бюро близо до аптеката, за да отговаряте на въпроси. Осигурявайте редовни събития за скрининг на кръвното налягане или информационни щандове за диабет, които се фокусират върху плановете за здраве и важността на храненето.

Бакшиш

• Внимавайте за прекъсвания в покупките на количества, достъпни чрез доставчиците. Един от начините да увеличите продажбите на по-високите си точки е да прехвърлите спестяванията, които получавате от доставчиците. Прикрепете тези евтини продукти към други витамини, които могат да привлекат един и същ клиент. Например, ако можете да получите изключително ниска цена на витамин С точно преди зимния зимен сезон, изградете дисплей, който включва вашите цинк и други добавки за превенция на студа.

Внимание

• Забавлявайте се с витамините си, така че клиентите да не изпитват претоварване, когато се доближат до витаминната секция. Според опита на клиентите на дребно, подсъзнанието временно спира, когато се сблъска с твърде много възможности за избор. Изберете няколко специфични марки, за да носите или космически продукти според марката, витамини или причините, поради които потребителите биха могли да използват витамините. Например, можете да създадете раздел за здравето на жените или за здравето на децата. Помогнете на клиентите да видят различията в различните марки чрез разпознаване или поставяне на рафтове.