Как да мотивираме екипа по продажбите да спечели

Търговците търпят конкуренция. В края на краищата, вашият екип за продажби вероятно разполага с хора, които се стремят да печелят комисионни и бонуси, и се вълнуват от тръпката от преследването, за да затворят повече бизнес. Но все пак, хората в продажбите понякога се сриват, и вашата работа е да изработите стратегии, които да върнат конкурентното си предимство.

Силно лидерство

Вие - ако вашият опит е в продажбите - и вашият мениджър по продажбите трябва да е лично ангажиран с вашия екип по продажбите. Уверете се, че вашият план за съответствие отговаря на специфичните нужди на компанията и търговските представители. Ако въвеждате нов продукт, платете на представителите да го популяризират. Лидерството чрез пример е силна мотивираща сила. Направете няколко обаждания за продажба и ще разберете какво е изправен от екипа ви. Осигурете на вашите повторения конкретни съвети. "Добра работа" е недостатъчна - кажете на представителя какво е направил добре. - Това беше най-доброто, което някога съм чувал да повдигне това възражение. Ти го направи с лекота. "

Публично признаване

Освен заплатите, бонусите и комисионите, има и други начини за мотивиране на търговските представители. В края на краищата, ако става въпрос само за пари, един добър план за компилация би бил всичко, от което се нуждаеха. Признанието и статусът, който носи, са мощни мотивиращи сили. Уверете се, че разпознаването идва от върха. Вие като собственик на бизнес трябва да участвате. Не го оставяйте на мениджъра по продажбите. Споделете с компанията какво постигат търговските ви представители. Когато присъждате сертификати, награди или трофеи, поставете имената на победителите на видно място. Имате няколко трофея за специално признание - търговски представител на месеца, най-подобрен или най-благоприятен. Трофеят "собственост" се присъжда всеки месец на победителите.

Писмената дума

В тези дни на високотехнологична комуникация, електронна поща, текстови съобщения и tweeting са заели мястото на писмената дума. Ако искате да мотивирате екипа си по продажбите, опитайте да напишете похвали на тези, които са постигнали значителни постижения и ги представят пред представителите пред своите връстници. Когато един представител затвори голяма продажба, решава непримирим проблем за клиента или прави някакъв друг акт на чудесно обслужване на клиентите, помолете клиента да напише референтно писмо. Това не само дава на представителя признанието, което заслужава, но и спомага за затвърждаване на изключителните отношения с клиентите.

Дух на колективност

Въпреки че търговските представители са вътрешно мотивирани да успеят лично, има голяма полза за вас, за да насърчите екипния дух и другарството. Търговските представители не само се учат един от друг, но и укрепват морала на другите. Планирайте срещите си за продажби, за да бъдат мотивационни. Продължителните срещи, прекарани в преглеждане на сметките на всички, могат да имат обратен ефект. Вместо това се съсредоточете върху няколко ключови сметки. Накарайте респондентите да споделят печеливши идеи, както и проблемни въпроси, и да ангажират всички в разговора. Планирайте няколко часа в петък следобед за безгрижно състезание между отбори - може да са конски обувки в задната част на сградата или пътуване до местната боулинг зала. Дайте награди с някаква скромна стойност, за да направите усилията на екипа по-силни.

Препоръчано

Бизнес маркетинг план за бизнес
2019
Как да изчислим Приходи Vs. Труд
2019
Локални маркетингови стратегии за хлебни изделия
2019