Как да мотивираме да продаваме нов продукт

А правилно пуснатият на пазара и популяризиран нов продукт може да повиши крайния резултат на компанията, ако се продава достатъчно често. Ако обаче представителите на сметката игнорират продукта или не успеят да насърчат продажбата му, резултатите няма да бъдат същите. Мотивирането на служителите да продават нов продукт включва някакво насърчаване, информация и понякога малко подкуп. Осигурете изобилие от информация, както и награда, за да преместите новия продукт.

1.

Обсъдете продукта. Нека работниците знаят, че пристига нов продукт. Насочете се към дата на разкриване и изпратете седмични напомняния, за да изградите вълнение. Играйте игри с имейл, на който получавате запитвания, ако са видели новия продукт, за който всеки говори. Разбира се, че не са, но обещават скоро. Дайте съвети за неговия размер, форма, употреба или други елементи, така че служителите да започнат да говорят за него.

2.

Представете продукта на служителите. Направете голяма сделка от представянето на продукта на всички в компанията. Настройте маси с декорации и дисплеи. Отпечатайте плакати, изобразяващи продукта и ги окачете в стаята за почивка. Изпращайте имейли, обясняващи новия продукт, така че всички, а не само представителите на сметката, да разберат какво е продуктът и за какво се използва.

3.

Обучете служителите за продукта. Провеждане на няколко семинара, така че всеки служител да има възможност да научи защо продуктът е тук, колко струва и ползите от притежаването му. Ролевата игра с служителите, за да я продават. Обсъдете как тя е в съответствие с настоящите продукти, ако това е така. Използвайте брошури, презентации на PowerPoint и софтуер, за да илюстрирате всички аспекти на новия продукт за участниците.

4.

Обяви конкурс. Продаването на много от новия продукт при първото му пристигане е от ключово значение за изграждането на постоянния им импулс. Вместо една голяма награда за един топ продавач, разделете конкурса на седмични или месечни цели с няколко награди. Например първият човек, който го продаде този месец, печели безплатен обяд в кафенето на компанията за целия следващ месец. Първият човек, който го продаде, заедно с настоящите продукти този месец, ще може да паркира на паркинга на президента на компанията през целия следващ месец. Направете наградите забавни и постижими.

5.

Празнувайте успеха. За всяка продажба изпращайте имейли, поздравяващи служителя, който е направил продажбата. Поставете снимката й в бюлетина на компанията и оставете синята лента на успеха на бюрото й, когато тя не е там, така че тя го намира, когато се върне. Направете стената на героите в стаята за почивка, където снимките на служителите се поставят след като продадат предварително определен номер на новия продукт.

Бакшиш

• Направете го забавно. Конкурси, признание и други усилия насърчават служителите да продават новия продукт.

Внимание

• Не използвайте заплахи или унижения. Служителите няма да отговорят добре на това, че имената им се извикват от тези, които не продават новия продукт и могат да спрат да се опитат всички заедно.