Как да се обърнете към умираща компания
Историите на някога успели компании, които се поддават или се продават наведнъж, населяват историята на бизнеса. Кодак, който десетилетия доминираше на вътрешния пазар на филми, не успя да извлече полза от изобретяването на цифрови фотоапарати и потъна във финансов разруха. Въпреки това, друга компания, която изглеждаше предназначена за провал, Apple, се преоткрива и сега командва империята на цифровите устройства. Дори когато една компания изглежда готова да се откаже, редица подходи могат да помогнат за съживяването на бизнеса.
Намаляване на работната сила
Собствениците на малък бизнес често познават по-голямата част от своите служители по вид или име, което прави намаляването на работната сила особено трудно. Въпреки това затруднение, намаляването на броя на служителите ви незабавно намалява текущите ви разходи и ви дава възможност да отделите тези ресурси на друго място. Фирмите често държат на служителите дори и след спад в обема на бизнеса, тези служители са съкратени или недостатъчно използвани. Освобождаването на тези служители освобождава пари в брой, а пренасочването на работата към по-добро използване на останалите работници.
Изрежете лошите клиенти
Повечето компании се занимават с поне някои лоши клиенти, които поглъщат ресурси, като време за обслужване на клиенти, и плащат късно или изобщо не плащат. Стрелбата с лоши клиенти освобождава фирмените ресурси, за да предоставя по-добро обслужване на останалите клиенти на компанията и да търси нов бизнес. Ако вашият план за оцеляване изисква промяна в пазарния сегмент, може да се наложи да изстрелвате повечето или всички ваши съществуващи клиенти, за да се концентрирате върху един по-критичен пазарен сегмент.
Намалете офертите
Диверсификацията може да намали риска, но също така може да разпространи твърде малко ресурси в твърде голяма степен. Свръхдиверсификацията също рискува да разреди фирмената марка до точката, в която се опитва да бъде всичко на всички хора. Премахването на продуктите или услугите, които предлага бизнесът, може да освободи капитал и талантливи служители за основната дейност на бизнеса.
Вземете консултант
Въвеждането на аутсайдер, който да ви посъветва за това как да запазите компания, която познавате отвътре и отвън, може да изглежда нелогично, но предоставя редица ползи. Консултантите нямат никаква емоционална инвестиция в компанията, което им дава възможност да гледат на ситуацията с някаква обективност и да предлагат безпристрастен съвет. Макар и да не се фокусира върху възкресяването на компании на ръба, организацията с нестопанска цел SCORE предлага безплатно и евтино консултиране и наставничество за малките предприятия, които една трудна компания може да използва.
прозрачност
Фирмите в беда създават огромно количество несигурност за всички - от служители до доставчици и клиенти. Тайната служи само за повишаване на тези несигурности. Приемане на прозрачност с всички заинтересовани страни за всичко - от финансите до планираните бизнес промени и обосновките за тези промени. Прозрачността помага да се уверят заинтересованите страни, че разпознавате ситуацията и възнамерявате да предприемете стъпки за нейното коригиране. Знанието, че планирате да предприемете действие, също улеснява вашите кредитори да оправдаят търпението и ви помага да се държите на нервни клиенти, които иначе биха могли да търсят алтернативи на вашата компания.