Значението на определянето на целеви пазар
Вероятно ще бъдете развълнувани, ако всички по света са на вратата ви и чакат да си купят продуктите. Въпреки това, вероятно ще имате по-голям успех с по-целенасочен подход към продажбите. Определянето на целевия пазар ви помага да създадете маркетингова кампания, която да избягва отпадъците и да предоставя рекламите ви пред потенциални клиенти, без да харчите ценни ресурси за тези, които едва ли ще проявят интерес.
Знайте своята база
Собствениците на фирми понякога започват да се насочват към всички с надеждата, че в крайна сметка ще се интересуват от техните предложения. Това разхищава ценни ресурси. Дори насочването към по-тесните пазари, като например футболните майки или бащата на NASCAR, понякога може да нарисува твърде широка цел. Проследяването на спецификите дава на собствениците на бизнес инструменти, които да приспособяват маркетинговите кампании, които достигат до тези, които най-вероятно ще купуват. Ако започнете да обучавате предварително предмети, например, смятате, че учениците най-вероятно ще се нуждаят от помощ. Вашият бизнес по математика може да намери маркетинг на местните университетски кампуси ефективен - но концентрирането на усилията на първокурсниците и второкурсниците под натиск да успее в уводните класове може да бъде още по-добър целеви пазар.
Намерете своя пазар
Създадените малки предприятия трябва да започнат със съществуващите си данни за клиентите. Вижте данните си за продажби, за да видите какво се движи добре. Проучете клиентите си, за да получите демографска информация и да попитате как те вземат решения за покупка - ако комбинирате това с програма за лоялност на клиентите, която им дава основание да участват и ги стимулира да се върнат, толкова по-добре. Ако стартирате бизнеса си от нулата, пригответе се за някои пазарни проучвания. Проектите, които очаквате вашата клиентска база да бъде, и да разберат колко си пазарна област корелира с тази демографска. Проверете състезанието. Кого насочват и служат добре? Не се вкарвайте в скъпа битка, за да откраднете някой друг, ако откриете, че други сегменти на вашия целеви пазар не се обслужват.
Избягвайте неефективност
Ако се опитате да достигнете до всички с едно и също послание, ще губите много пари, стигащи до хора, които едва ли ще се интересуват от това, което предлагате. Малък бизнес или едноличен търговец обикновено не може да се конкурира с по-големите фирми, които предлагат широка мрежа с тази стратегия. Намерете вашата ниша, обаче, и можете много добре да доминирате в този сектор. Достигането до един милион души е страхотно, но не само, ако само шепа от тях отговарят на профила на клиента. Фокусиран план, който достига до малка аудитория, може да се справи добре, ако всички те вече се интересуват от това, което продавате.
Промяна с Times
Докато бизнесът ви расте, продължете да анализирате данните за продажбите и информацията за клиентите. Вашият целеви пазар днес може да не се интересува утре и може да откриете повече клиенти, идващи от неочаквани места. Ако вашият бизнес уроци забелязва нарастваща тенденция на учениците в гимназията като клиенти, това е знак, че целевият ви пазар трябва да включва по-млади студенти, които искат да напредват, както и студенти, които се опитват да не изостават. Нека вашите данни ръководят разширяването на вашия бизнес, докато пазарът ви расте.