Значението на позиционирането на продукта към маркетинговия план

Позиционирането на продукта е важен елемент от маркетинговия план. Продуктовото позициониране е процесът, който търговците използват, за да определят как най-добре да съобщават атрибутите на своите продукти на целевите си клиенти въз основа на нуждите на клиента, конкурентния натиск, наличните комуникационни канали и внимателно изработени ключови съобщения. Ефективното позициониране на продукта гарантира, че маркетинговите съобщения резонират с целевите потребители и ги принуждават да предприемат действия.

Потребителски нужди

Ефективното позициониране на продуктите изисква ясно разбиране на нуждите на клиентите, така че да се изберат правилните канали за комуникация и ключовите съобщения да резонират с клиентите. Позиционирането на продукта започва с идентифициране на специфични пазарни сегменти, към които да се насочи - не само жени над 25 години, но и жени от 25 до 30 години, които работят на ръководни длъжности на висше ниво, правят $ X годишно, са единични и се наслаждават на спортни дейности. Колкото по-конкретно, толкова по-добре. В допълнение към идентифицирането на клиента въз основа на демографски и психографски (личностни / лайфстайл) атрибути, маркетолозите трябва да разберат нуждите на клиентите, особено по отношение на продуктите и услугите, които трябва да предложат, за ясно представяне на стойността като част от техния маркетингов план.

Конкурентен натиск

Маркетолозите трябва да преценят конкурентния натиск, когато обмислят позициониращите елементи на своите маркетингови планове. Ефективното позициониране предава на потребителите защо продуктът или услугата на тази компания трябва да се предпочита пред други конкурентни опции въз основа на това, което компанията знае за нуждите на целевата аудитория. Ефективните маркетингови планове ясно определят как продуктите или услугите на компанията се различават от предложенията на конкурентите и по какъв начин. Няма стойност в това, че предлагам продукт „аз също“ и просто копираме това, което правят конкурентите. Маркетолозите трябва да се открояват от тълпата по начини, които притежават стойност за техните целеви пазари.

Канали за комуникация

Позиционирането на продуктите помага на маркетолозите да преценят как техните предложения са различни от другите, от които потребителите трябва да избират. Но не е достатъчно да се знае това от вътрешна гледна точка - маркетолозите трябва да съобщят това на целевите аудитории. За да направят това ефективно, те трябва да изберат канали за комуникация, които са предназначени да се свързват с идентифицираните целеви аудитории, когато те ще бъдат най-възприемчиви към тези послания. Обмислете как производителите на автомобили позиционират продуктите си чрез комуникация чрез телевизионни реклами по време на спортни събития, или как производителите на козметични продукти изпълняват пълноцветни реклами на цялата страница в женските списания.

Внимателно изработени ключови съобщения

Окончателното предизвикателство в ефективното позициониране на продуктите е пренасянето на отделните аспекти на добавената стойност на вашия продукт или услуга към вашата целева аудитория чрез избраните от вас комуникационни канали. Тези съобщения са предназначени да предадат как вашият продукт е различен (и по-добър) от конкурентните предложения, както и да адресира атрибутите с добавена стойност, които са важни за вашата аудитория. Позиционирането на продукта е в основата на всеки ефективен маркетингов план, тъй като оказва влияние върху крайното решение за покупка.