Индустриален анализ и стратегия

Всички малки предприятия трябва да анализират своите индустрии или пазари, за да определят силата на конкуренцията. Дружеството трябва също така да разбира правителствените разпоредби, които засягат неговата индустрия. След като компанията анализира своята индустрия, тя може да прилага маркетингови и рекламни стратегии, предназначени да заобикалят конкуренцията. Процедурите за анализ и стратегия на промишлеността могат да включват вторични и първични изследвания, SWOT анализ (силни страни, слабости, възможности и заплахи), проучвания за ATU (проучване, проучване и използване) и сегментиране на пазара.

Средно изследване

Първата стъпка в анализа и стратегията на индустрията често е събирането на информация за вторични изследвания. Тази информация обикновено се получава чрез вторични изследователски източници като NPD Group и Nielsen. Вторичната информация за изследвания включва данни като пазарен дял, който е процентът на продажбите, които всеки конкурент има от общите продажби в индустрията. Вторичната информация за изследвания включва също информация за конкурентни продукти, стратегии и промоции. След като една компания по-добре разбере позицията си на пазара, тя може да започне да планира как най-добре да продава продуктите си.

SWOT анализ

В SWOT анализ, компанията ще разгледа някои вътрешни фактори, включително силните и слабите си страни, спрямо тези на своите конкуренти, според QuickMBA.com. Следователно, компанията може да определи къде има конкурентни предимства, а след това да направи тези предимства, като използва определени възможности. Например, ако една компания има силна дистрибуторска мрежа, тя може да бъде по-добре да разпространява своите продукти на нови пазари. Тази стратегия може да даде възможност на една компания да увеличи продажбите и печалбите си.

Първични изследвания

Анализът на индустрията и стратегията включват също първични изследвания, които са информация, получена по телефона, по пощата или в интернет. Целта на първичните изследвания е да се проведе по-задълбочено проучване на клиентите, което може по-добре да помогне на компанията да разработи продукти, от които се нуждаят клиентите. Например, ако една компания открие, че клиентите искат допълнителни функции за даден продукт, стратегията му би била да добави тези функции. Даването на клиентите на това, което искат, също може да помогне на компанията да увеличи продажбите и печалбите.

Изследвания на ATU

Проучването на ATU е телефонно проучване, което е по-изчерпателно по своя характер. Той е предназначен да измерва рекламната дейност на компанията и нейната марка спрямо тази на ключовите конкуренти. Освен това, компанията може да определи как клиентите на компанията и конкурентите я оценяват по отношение на качество, услуга, цена, стойност и много други променливи. Проучванията на ATU могат да бъдат използвани за разработване на всяка маркетингова стратегия, свързана с продукт, цена, промоции или дистрибуция.

Сегментиране на пазара

Сегментацията на пазара е процесът на проучване кои клиенти най-вероятно ще използват продукт на компанията. Например, ключовите клиенти могат да имат различни демографски или поведенчески характеристики. Демографските характеристики включват пол, възраст, доходи и образование. Характеристиките на поведението включват, например, колко често хората купуват продукт и дали са леки или тежки потребители. След като компанията определи характеристиките на своите клиенти, тя може по-добре да ги насочи чрез реклама.

Препоръчано