Обосновка за структуриран маркетингов план
Маркетинговите планове дават възможност на предприятията да доставят своите послания с максимален ефект и минимални неефективности. Такива планове позволяват на собствениците на предприятия и търговците да повишат разбирането си за ценовите точки, пазарните дялове, каналите за дистрибуция и конкурентните стратегии. Без структуриран маркетингов план почти всяко маркетингово усилие, което прави бизнесът, ще завърши с по-високи разходи, минимално въздействие и загубени възможности. Стандартният маркетингов план се отнася до четирите компонента на маркетинга: продукт, цена, разположение и промоция.
продукт
Най-важното оправдание за структуриран маркетингов план е доколко добре комуникира добродетелите на своя продукт. Планът трябва да покаже как продуктът на компанията отговаря на нуждите на своите клиенти и как той отговаря на тези нужди по различен начин от неговите конкуренти. Планът обяснява как продуктът ще включва функции, които клиентите искат и се нуждаят, и защо продуктът не трябва да запазва функции, които изключват клиенти.
Цена
Маркетинговият план включва и стратегии за ценообразуване на продуктите. Маркетолозите трябва да знаят дали продуктът трябва да се продава като луксозна стока или като достъпна алтернатива. Клиентите често вземат решения относно качеството на продуктите въз основа на ценообразуването, така че търговците трябва да разберат ценовата стратегия на продукта, докато разработват своето послание. Ценообразуването определя също кои канали за дистрибуция ще направят продукта на разположение за продажба.
поставяне
Маркетинговият план включва и раздел за стратегии за разпределение и разпределение, тъй като каналите за дистрибуция определят къде, кога и как клиентите ще купуват продукта. Например, разработчик на софтуер може да избере да направи последната си версия достъпна чрез магазини за продажба на дребно на DVD-ROM или чрез онлайн магазин като дигитално изтегляне. Маркетинговите планове за всеки един от тези подходи изискват различни стратегии и тактики, така че търговците трябва да разберат моделите за настаняване и разпространение, за да съобщават своите съобщения с максимална ефективност.
насърчаване
Разделът за популяризиране на маркетинговия план отговаря на въпроса кои канали търговците ще използват, за да доставят съобщението на продукта. Всеки канал има своя собствена структура за разходи, време и демография, така че търговците трябва да знаят кои опции ще получат посланието към най-възприемчивата аудитория. Софтуерната компания може да реши да популяризира най-новата си версия чрез интернет банерни реклами, реклами на технически ориентирани телевизионни и радио предавания или чрез пълни страници с гланцови реклами в компютърни списания.