Стратегия за ценообразуване на загуби по Лидер
Ако искате класическа стратегия за ценообразуване с история на връщане на клиенти, увеличени продажби и нови клиенти, помислете за ценообразуването на лидерите на загуби. Точно както звучи, стратегията за ценообразуване на лидерите на загуби разчита на най-ниските цени или възприеманите най-ниски цени за даден продукт или набор от продукти. "Ако сте търговец на дребно, ще сте много наясно, че понякога потребителите се нуждаят от малко допълнително насърчение, за да дойдат през вратата ви", съобщава Смарта.
дефиниция
Продукт с цена под себестойността или на загуба, за да привлече нови клиенти, се нарича лидер на загубите. Ценообразуването на лидера на загубите при продажбата на определени продукти на или близо до загуба, докато ценообразуването на свързани продукти или услуги е високо, за да се увеличат печалбите. Един популярен пример за това е бръснач с остриета за еднократна употреба. Често магазина ще струва бръснача много ниско, но въоръжен със знанието, че потребителите трябва да закупят нови ножове, комплектите за зареждане са скъпи, за да увеличат печалбите.
теория
На теория „лидерите на загубите компенсират загубите, които те причиняват, като примамват потребителите да правят допълнителни покупки на печеливши стоки, докато са в магазина“, съобщава Смарта. Тъй като много клиенти разглеждат и купуват повече от първоначално планираното, това е интелигентна стратегия. Клиентите също се чувстват добре, че получават сделка и често купуват други артикули с парите, които току-що са спасили.
употреба
Ценообразуването на лидери на загуби служи и за други цели, освен да насочва нови клиенти към магазина. Ако имате стоки, които трябва да бъдат продадени, или защото трябва да изтече, или просто имате нужда от мястото на рафта, ценообразуването на изделията изключително ниско може да ги накара просто да избягат от рафтовете и да помогнат да съставят поне част от себестойност. Постоянното ценообразуване за загуба на лидери може да изгради вашата марка като лидер в загубата, който ще продължи да привлича клиенти, дори за продукти, които не са в продажба. Американските правни доклади казват, че „ценообразуването на лидери на загуби по същество е опит да се привлече клиентският трафик далеч от бизнеса на търговците на дребно”.
изпълнение
Четири основни предприятия ще се възползват от ценообразуването на лидерите за загуба. Когато бизнесът навлезе на нов пазар, ценообразуването на лидери на загуби обръща внимание на новия продукт или магазин, за да помогне за изграждането на клиентска база. Второ, когато имате продукти в края на жизнения си цикъл, ценообразуването на лидер на загуба може да предизвика нов интерес към продукта и да помогне за преместването на старите инвентаризации. "Още за малкия бизнес" съобщава, че "за продукт от типа" бизнес към бизнес "може да продадете някой от продуктите си за отлежаване или отслабване ... на цена за лидер на загуба и да очаквате, че клиентите ще купуват други продукти или услуги.", в ситуации на електронна търговия, ценообразуването на лидер на загуба води до онлайн търговец на дребно, като използва въвеждащо ценообразуване на продукти като кабелни услуги.
предпазни мерки
Има две основни предпазни мерки, необходими за успешна кампания за ценообразуване на лидер на загуби. Уверете се, че ще компенсирате загубата си при други продажби. „Ако цените нещо твърде ниско и хората не купуват нищо друго, загубата не води до никъде. Вече не е лидер на загубата, а просто загуба ”, съветва USA Today. Най-важното обаче е да се уверите, че всъщност рекламираният продукт е в наличност в началото на продажбата и че цената в магазина съответства на цената на всички реклами. Ако не направите това, се счита за измама, която е незаконна. (Спр. 3)