Маркетинг, организационни купувачи и маркетингови стратегии

Маркетингът, в най-широкия си смисъл, се отнася до връзката или взаимодействието между бизнес и клиенти. Независимо от това дали това взаимодействие е дългосрочно или краткотрайно, фирмите трябва винаги да търсят нови методи и стратегии, за да достигнат до потенциални клиенти. Това включва активно взаимодействие с организационни купувачи, които в крайна сметка представляват крайните клиенти.

Какво представляват организационните купувачи?

Организационните купувачи са лица, които представляват бизнес. Когато правят покупки, тези купувачи обикновено вземат предвид както личните си вкусове, така и подозренията на клиентите, на които бизнесът на организационния купувач ще продава. Магазините за търговия на дребно обикновено наемат организационни купувачи, които решават кои продукти да купуват от търговци на едро и производители. Организационният купувач изисква остро и развиващо се познаване на текущите тенденции в конкретната индустрия, в която купувачът работи.

Организационни купувачи и поемане на риск

Тъй като организационният купувач обикновено взема решения за мащабни покупки, организационният купувач ще използва различна оценка на риска спрямо възнаграждение, отколкото оценката, използвана от типичен потребител. Като цяло, организационните купувачи са склонни да поемат по-малко рискове от типичния потребител. Тъй като залозите са по-високи за организационния купувач, не само по отношение на броя на закупените артикули, но и по отношение на въздействието върху приходите на компанията, всяко решение за закупуване взема по-голяма тежест.

Оформяне на маркетингови стратегии

Тези разлики между типичния потребител и организационния купувач принуждават търговците на едро и производителите да използват различен набор от маркетингови стратегии. Например, когато става въпрос за организационни купувачи, търговецът на едро или производителят трябва да признае, че в крайна сметка няколко лица могат да вземат окончателно решение за покупка. Следователно, вместо да произвеждат закачливи реклами или да поставят блестяща реклама в списание, за да се обжалват пред типичен потребител, търговецът на едро или производител обикновено ще подготвят официално предложение за представяне пред екип от купувачи.

Ръководство за маркетинг

Играта се променя значително при продажбата или маркетинга на организационните купувачи. Докато традиционният маркетинг директно към потребителите обикновено следва стандартизиран набор от правила и протоколи, продажбата на организационен купувач изисква голяма гъвкавост. Това е така, защото взаимодействието с организационните купувачи обикновено се променя за всеки отделен случай. Следователно търговците на едро и производителите трябва непрекъснато да оценяват тенденциите и очакванията на индустрията и да прилагат специфични маркетингови стратегии, специфични за организационния купувач.