Доклади за маркетингови изследвания и анализ на промишлеността

Утвърдените организации и компаниите, които навлизат на нови пазари, често търсят маркетингови доклади за анализ на индустрията. Тези доклади съдържат информация за основните конкуренти, правителственото регулиране и социално-икономическите данни. Вече съществуващи доклади за индустриален анализ се наричат ​​вторични доклади за маркетингови изследвания. Компаниите могат също да изучават анализ на индустрията чрез първични изследвания, които са маркетингови проучвания, изготвени от резултатите от проучването.

Източници на вторични изследвания

Доклади за маркетингови изследвания и анализ на индустрията са достъпни чрез редица източници на вторични изследвания, в зависимост от индустрията. NPD Group предлага подробна информация за ресторантьорската индустрия с тримесечния си доклад CREST. Освен това всяка година Министерството на търговията публикува доклада си за промишлеността в САЩ. Други изследователски източници за анализ на индустрията включват Forrester Research, Gale Research, NPD Group, Simba и дори Nielsen.

Пазарен дял и конкурентна информация

Фирмите нареждат вторични доклади за маркетингови проучвания, за да проучат основните конкуренти в тяхната индустрия. Понякога тези доклади съдържат силни и слаби страни на конкурентите, както и наскоро внедрени маркетингови стратегии. Едно от ключовите измервания в тези доклади обаче е пазарният дял. Пазарният дял на всеки конкурент е процентът от общите продажби, които те имат в рамките на индустрията. Има два вида пазарен дял: единични и доларови продажби. Компаниите проучват пазарния дял, за да видят как се сравняват с други фирми в бранша.

Тенденции в продажбите

Докладите за вторични маркетингови изследвания също показват конкурентни тенденции в продажбите за дадена индустрия. Отчетите за тенденциите в продажбите показват дали продажбите във времето се покачват, намаляват или остават същите в рамките на индустрията. Индивидуалните тенденции в продажбите обикновено показват как всеки конкурент се е справил в дадена година. Например, ако продажбите на една компания надхвърлят тези в индустрията, тази компания вероятно прави нещо правилно, като например рекламиране на повече или разграничаване на марката от конкуренцията.

Първични научни изследвания

Чрез първични проучвания могат да бъдат създадени повече маркетингови доклади и анализ на индустрията. Пример за първоначално проучване е проучването на удовлетвореността на клиентите. Тези проучвания измерват колко доволни са клиентите на компанията с качеството на продукта, услугата и дори цената, в сравнение с конкурентите в индустрията. Една от причините за провеждане на проучвания за удовлетвореността на клиентите е да се определят предпочитанията и нехаресванията на потребителите. Например, клиентите могат да мислят, че малък магазин за хардуер е претрупан, за да намери това, от което се нуждаят. Използвайки резултатите от проучването, хардуерният магазин може да реши да инсталира допълнителни рафтове и да постави табели, така че клиентите да могат лесно да намерят стоки.

Отчети за потребителския профил

Компаниите могат да получат профили на клиентите, като включват демографски въпроси като възраст, размер на домакинството и доходи в своите проучвания. След това компанията може да създава отчети, които показват кои видове клиенти са по-склонни да купуват продуктите си. Например специализиран ресторант за бързо хранене може да открие, че 35- до 54-годишните с доходи над $ 50, 000 са най-честите си посетители. Отчетите за потребителските профили могат да се използват за насочване на реклами и други промоции.

Препоръчано